51857

دانشگاه اصفهان

فوق ليسانس

0

1377

تحقيق حاضر بررسي استراتژي هاي بازاريابي مناسب جهت توسعه صادرات در صنايع رژيم غذايي است و اهداف عبارتند از: 1- تعيين كانال توزيع داخلي يا خارجي كه موجب افزايش سودآوري صادارت مي گردد. 2- تعيين ميزان ارتباط حضوري كه لازم است صادر كننده با خريدار كالاي خود داشته باشد. 3- تعيين بهترين روش سازماندهي فعاليت هاي مربوط به صادرات در شركت هاي توليدي . براين اساس فرضيه اصلي تحقيق عبارت است از اينكه نوع استراتژي كانال توزيع انتخاب شده در بازاريابي بين المللي برعملكرد صادرات شركت تاثير دارد. به تبع چنين فرضيه اي ، فرضيات فرعي نيز بصورت ذيل بيان شده اند 1- هر اندازه ارتباط حضوري با خريدار كالا افزايش يابد، سودآوري صادرات نيز بيشتر خواهد شد. 2-- فروش به واسطه خارجي سودآوري بيشتري نسبت به ساير خريداران براي توليد كننده ايجاد مي كند. 3- شركتهايي كه اقدام به تشكيل واحد صادرات جداگانه مي نمايند، داراي عملكرد صادراتي بهتري خواهند بود. تحقيق حاضر يك بررسي و از نوع ميداني و پيمايشي است . جامعه آماري شامل 800 واحد توليدي بزرگ فعال در صنايع غذايي كشور است كه 10 آنها به عنوان نمونه آماري بصورت تصادفي ساده انتخاب شده است . جمع آوري اطلاعات نظري كتابخانه اي است و آمار و اطلاعات شركتها و نظرات مديران آنها از طريق پرسشنامه و مصاحبه جمع آوري شده است .

دانشگاه اصفهان

فارسي