اثر استهداف السوق في اختيار استراتيجية التوزيع المتكامل

ان من اهم الاسباب التي ادت الى اختيار الموضوع هو اهميته للزبون الصناعي ككل سواء القطاع الحكومي او القطاع الخاص، وتتبلور مشكلة البحث بالمشكلة المعرفية والميدانية، اما اهمية فتتضمن توفير اموال كبيرة في حالة توجه الشركة في قيادة الكلفة ضمن الصناعة التي تعمل فيها، واهداف البحث تتمثل في استهداف السوق كمتغير مستقل واستراتيجية التوزيع المتكامل كمتغير تابع وهدف البحث ايجاد استراتيجية التوزيع الصناعي المتكامل الذي يتوافق مع اثر استهداف السوق في توجيه جهود الشركة من خلال توفير متطلبات الزبون الصناعي من المنتوجات وتوفيرها بالوقت الملائم عن طريق توزيع فاعل لمنتوجاتها كما تم اختبار العلاقة بين المتغيرين المستقل (اثر استهداف السوق) والمتغير التابع (استراتيجية التوزيع الصناعي المتكامل) علما بان القطاع الصناعي يعد ركيزة اساسية في بناء وتطور الدول ورقيها ولذا فقد اختير القطاع الصناعي العراقي، وهي الشركة العامة لتوزيع المنتجات النفطية دراسة حالة وهي احدى شركات وزارة النفط وتم استعمال الاستبانة كاداة رئيسة في جمع البيانات والمعلومات فضلا عن المقابلات الشخصية، وقد استعملت مجموعة من المقاييس الاحصائية التي تناسب طبيعة الدراسة ومعالجة البيانات باستعمال نظام (spss الاصدار 24) وفي ضوء تحليل اجابات افراد العينة المبحوثة واختبار علاقات الارتباط والتاثير فقد توصل الباحث الى مجموعة من الاستنتاجات اهمها وجود علاقة ارتباط وتاثير معنوية بين استهداف السوق واستراتيجية التوزيع الصناعي المتكامل من خلال تبني اسس علمية مدروسة في تحديد السوق المستهدق.