تبيين راهبردهاي بازاريابي به منظور جذابيت و انتخاب بازار هدف در صنعت بانكداري

هدف از این پژوهش تبیین راهبردهای بازاریابی به منظور جذابیت وانتخاب بازار هدف در صنعت بانكداری است. موفقیت هر سازمان درگرو شناخت كامل محیط درونی وبیرونی بازار وتدوین بازاریابی متناسب با محیط است. چهارچوب نظری این پژوهش مبتنی بر دیدگاه هاباورهایست كه انتخاب بازار هدف را به عنوان یكی از مهمترین تصمیمات در هر نوع تجارتی بخصوص صنعت بانكداری می داند.اندازه بازار، نرخ رشد بازار، نیروهای رقیب در بازار، نیازهای مشتریان و سودآوری تنها بخشی از معیارها و راهبردهایی هستند كه بانك هابرای تعیین بازار هدف در نظر دارند، چراكه نامناسب بودن راهبردهامنجر به تصمیمات نامناسب و حتی شكست بانك ها می گردد. درپژوهش حاضر از روش توصیفی استفاده و داده ها به صورت كیفی (تفسیری) و بر اساس اسناد و مدارك موجود تحلیل شده اند.یافته ها در این پژوهش حاكی از آن است كه در انتخاب بازار هدف بانك ها علاوه بر اندازه منطقی، بخشهای موردنظر باید ازنظرسوددهی نیز قابل توجه باشند. زیرا دسترسی به یك بخش بسیاربزرگ اگر سودی عاید شركت نكند، منطقی نخواهد بود. چراكه یك قسمت بازار ممكن است ازنظر اندازه و رشد نسبتا بالایی برخوردارباشد ولی ازنظر سودآوری جذابیت لازم را نداشته باشد و درنتیجه دربانك ارزیابی سودآوری جاری و آتی بانك در انتخاب بازار هدف بسیارمهم است و توانایی بانك در كسب درآمد از بازار هدف معیار اصلی درانتخاب بازار هدف می باشد.