تاثير نقش عوامل مربوط به برند بر حالات عاطفي و مدل پنج عاملي شخصيت و تاثير آن در خريد آني

خريد آني مصرف‌كننده از مباحث اصلي بازاريابي است كه تحت تأثير عوامل گوناگوني از جمله عوامل فرهنگي، روان‎شناسي، شخصي و موقعيتي قرار مي‌گيرد. اين واقعيت كه خريد مي‌تواند به ‌دلايل مختلفي به‎جز نياز انجام گيرد، به بازاريابان كمك مي‌كند كه درك بهتري از رفتارهاي مصرف‌كنندگان به‎دست آورند. مطالعه اين رفتار به فهم اين موضوع كمك مي‎كند كه چرا مصرف‎كننده در زمان خريد، رفتار خاصي از خود نشان مي‌دهد و چگونه با نقش برند مي‌توان اين گونه رفتارها را جهت‌دار نمود و با استفاده از اين ابزار با اثرگذاري بر احساسات و عواطف و ضمير ناخودآگاه مصرف-كنندگان بر نوع محصولي كه در هنگام خريد آني انتخاب مي‌كنند، تاثير گذاشت. تحقيق پيش رو به بررسي اهميت و تأثير ارزش‌هاي برند بر احساسات و عواطف و اثر آن بر خريد آني مصرف‌كنندگان مي‌پردازد. اين تحقيق توصيفي و از نوع همبستگي به‎شمار مي‎رود و ابزار جمع‎آوري داده‎هاي آن پرسشنامه است. جامعه آماري آن مصرف‌كنندگان و خريداران شهر تهران در نظر گرفته شده است. نمونۀ آماري 384 نفر و روش نمونه‌گيري طبقه‌اي است. يافته‎ها نشان مي‌دهد ارتقاي شخصي، رابطه‌ مثبت معناداري با بعد عاطفي و شناختي خريد آني دارد و با كاهش سطح محافظه‌كاري، بعد عاطفي و شناختي خريد آني افزايش مي‌يابد و با بهبود گشودگي در برابر تغييرات، بعد شناختي خريد آني افزايش مي‌يابد.