استراتژي بازاريابي: استراتژي هاي قيمت گذاري و تأثير آن بر تصميم خريد مصرف كننده

عملكرد اصلي بخش بازاريابي درك و برآورده‌ ساختن نيازها، خواسته‌ها و تمايلات مصرف‌كننده است. رفتار مصرف‌كننده، تمامي جنبه‌هاي خريد، استفاده و دفع محصولات و خدمات را شامل مي‌شود. گروه‌ها و سازمان‌ها در چارچوب مصرف‌كننده در نظر گرفته مي‌شوند. مطالعه حاضر با هدف بررسي استراتژي هاي قيمت گذاري به عنوان يك عامل تعيين كننده در تأثيرگذاري بر رفتار مصرف‌كننده انجام شده است. اين پژوهش ازنظر هدف، كاربردي و ازنظر شيوه گردآوري داده ها توصيفي- پيمايشي است. جامعه آماري پژوهش شامل صاحب‌نظران، خبرگان و دست‌اندركاران امر بازاريابي و قيمت گذاري بوده است و حجم نمونه براي مطالعه حاضر 70 مورد است كه از طريق روش نمونه گيري تصادفي ساده جمع آوري شده است. پرسشنامه اين تحقيق با اقتباس از پرسشنامه علي و انوار (2021) بوده است و تجزيه‌وتحليل داده ها از طريق نرم‌افزارهاي 2smart pls و spss انجام‌گرفته است. نتايج نشان مي دهد كه قيمت گذاري نفوذي تأثير مثبت و معني داري بر رفتار مصرف‌كننده در سطح معناداري 95 درصد دارد. نتايج نشان مي‌دهد كه قيمت گذاري غير نفوذي تأثير معني‌داري بر رفتار مصرف‌كننده در سطح معناداري 95 درصد ندارد. نتايج نشان مي‌دهد كه قيمت گذاري مازاد تأثير مثبت قابل‌توجهي بر رفتار مصرف‌كننده در سطح معناداري 95 درصد دارند. نتايج نشان مي‌دهد كه قيمت گذاري روان‌شناختي تأثير مثبت قابل‌توجهي بر رفتار مصرف كننده در سطح معناداري 95 درصد دارد. نتايج نشان مي‌دهد كه قيمت گذاري رقابتي تأثير مثبت معني داري بر رفتار مصرف كننده در سطح معناداري 95 درصد دارد.