بررسي تاثير استفاده از استراتژي هاي متقاعد كننده بر اثربخشي تبليغات در شبكه هاي اجتماعي

Investigating the Effect of Using Persuasive Strategies on the Effectiveness of Advertising in Social Networks

تاثير تبليغات بر رشد و بقا سازمان ها در محيط رقابتي دنياي كنوني غيرقابل انكار است. با افزايش عضويت در رسانه هاي اجتماعي، تبليغات در اين رسانه ها به مهمترين و اثرگذارترين فعاليت هاي بازاريابي تبديل شده است. رسانه هاي اجتماعي مجازي از مهمترين ابزارهاي ارتباطي و بازاريابي در سطح جامعه و جهان به شمار مي آيند، كه روند صعودي چشمگيري در جذب مخاطب دارند. هدف اين پژوهش بررسي تاثير استفاده از استراتژي هاي متقاعد كننده بر اثربخشي تبليغات در شبكه هاي اجتماعي است. اين پژوهش يك پژوهش توصيفي-پيمايشي با ماهيت كاربردي و از لحاظ زماني، يك پژوهش مقطعي مي باشد. جامعه آماري در اين پژوهش شامل كليه دنبال كنندگان برند هاي لباس در شبكه اجتماعي فيسبوك در شهر بغداد بود، كه با استفاده از فرمول كوكران، تعداد 218 نفر به روش نمونه گيري در دسترس به عنوان نمونه آماري انتخاب شد. ابزار اندازه گيري تحقيق، پرسشنامه محقق ساخته مي باشد. براي اندازه گيري روايي پرسشنامه ها از روايي صوري و براي تعيين پايايي آن از آلفاي كرونباخ استفاده شد. مقدار آلفاي كرونباخ محاسبه شده برابر 881/0 برآورد گرديد. براي بررسي نرمال بودن داده ها از آزمون كولموگروف-اسميرنوف و براي تحليل داده ها از روش تحليل مسير و مدل سازي معادلات ساختاري استفاده شد. براي تحليل هاي جمعيت شناختي از نرم افزار SPSS و براي تحليل ساختاري از نرم افزار AMOS استفاده گرديد. نتايج تحقيق نشان كه از هفت استراتژي متقاعد كننده بررسي شده براي تبليغات، استراتژي تكرار تبليغ بر اثربخشي تبليغات تاثير معني داري نداشت، در حاليكه استراتژي هاي نمايش استفاده از محصول، استفاده از افراد مشهور، تاكيد بر استاندارد ها و گواهي نامه ها، شركت در مسابقه، ارائه جايزه و ارائه تخفيفات همگي بر اثربخشي تبليغات در شبكه هاي اجتماعي تاثير مثبت و معني داري داشت. از ميان اين استراتژي ها، استراتژي استفاده از افراد مشهور با ضريب 387/0 داراي بيشترين تاثير و استراتژي نمايش استفاده از محصول با ضريب 131/0، داري كمترين تاثير بر اثربخشي تبليغات در شبكه هاي اجتماعي بودند.