ارائه راهكارهاي بازاريابي مبتني بر اثربخشي براي افزايش صادرات صنعت سنگ ساختماني ايران

صنعت سنگ ساختماني ايران از جمله صنايعي است كه بر اساس معيارها و شاخص هاي ارزيابي متداول در امور اقتصادي، داراي مزيت نسبي صادراتي مي باشد. براي حركت در مسير صادرات، نياز به زمينه سازي و فراهم نمودن بسترهاي لازم است كه انجام تبليغات موثر و بازاريابي اثربخش، نخستين و مهم ترين گام مي باشد. يكي از مهم ترين عوامل ناكامي صادرات صنعت سنگ ايران ضعف در برنامه ريزي و سازمان دهي مناسب و عدم به كارگيري روش هاي مناسب تبليغات و بازاريابي است. در پژوهش حاضر مشكلات عمده بازاريابي در زمينه صنعت سنگ ساختماني كشور بررسي شده و سپس با ارائه روش هاي تبليغاتي موثر، عوامل اصلي تاثيرگذار بر توسعه صادرات، مورد مطالعه قرار گرفته است. در اين راستا تجربه و عملكرد تبليغاتي، بازاريابي و صادرات كشورهاي موفق در زمينه تجارت سنگ دنيا يعني كشورهاي چين، تركيه، ايتاليا و هند به عنوان الگوهاي راه گشاي پيش روي صادرات سنگ ايران، مورد بررسي قرار گرفته است. مطالعه واحدهاي سنگ بري و كارخانجات فرآوري سنگ استان مركزي به عنوان مطالعه ميداني پژوهش حاضر نيز نشان مي دهد كه اغلب آنها، از نظر نمره اكتسابي و معيارهاي سنجش در ارتباط با تكنيك هاي بازاريابي اثربخش، فروش موفق و مشتري مداري، داراي وضعيت متوسط رو به ضعيف هستند كه بايستي در اين خصوص، تمهيدات لازم صورت گيرد.