ارائه چارچوب استراتژي گسترش بازار داخلي صنعت كفش

حضور در بازار جديد در داخل كشور از ساده‌ترين استراتژي توسعه بازار محسوب مي‌شود. در اين راستا، هدف پژوهش حاضر بررسي موانع و استراتژي توسعه بازار داخلي محصولات توليدي صنعت كفش هيدج است. براساس هدف مطالعه از روش روش داده بنيان براي تجزيه و تحليل داده‌ها استفاده شده است. قلمرو مطالعه اعضاي تعاوني تلاشگران كفش بوده و با استفاده از روش‌هاي مصاحبه عميق و كتابخانه‌اي داده‌هاي مورد نياز جمع‌آوري گرديده و از روش‌هاي كدگذاري باز، كدگذاري محوري و كدگذاري انتخابي براي تجزيه تحليل بهره گرفته شده است. نتايج نشان داد، موانع توسعه بازار داخليدر قالب مدل نهايي به چهار بخش علل، پديده‌هاي اصلي، عامل‌هاي مداخله‌گر و پيامدها تقسيم‌بندي شده است. در بخش علل مواردي از قبيل طراحي، سطح تكنولوژي، كيفيت مواد اوليه و آموزش از عمده موانع توسعه بازار داخلي بودند. پديد اصلي در عدم توسعه بازار به رقابت‌پذيري مجصولات توليدي و راهبرد توسعه بازار مربوط مي‌شود. همچنين عوامل مداخله‌گر ازجمله حمايت مالي و حقوقي دولت، تحصيلات پايين مديران توليدي و نداشتن واحد تحقيق و توسعه در محدوديت بازار كفش هيدج موثر مي‌باشند. بر اين اساس لازم است كه اعضاي تعاوني براي رفع موانع موجود استراتژي بهبود كيفيت محصولات و هم سو با آن راهبرد مناسب توسعه بازار را اتخاذ نمايند.