ارائه مدل بازاريابي زنجيره تأمين يكپارچه صنعت ساختمان در بانك مسكن

مدل‌هاي بازاريابي بانك‌هاي تخصصي ايران، سال‌ها است با مدل‌هاي متداول بازاريابي بانك‌هاي تجاري، هماهنگي دارد. اين مدل‌ها بعضاً بانك‌هاي تخصصي را از اهداف ذاتي، تأمين مالي قابل‌اطمينان و نيازهاي روزآمد بازار هدف خود، دور كرده‌اند. به‌گونه‌اي كه رفتار كسب‌وكار بانك مسكن در كمترين تعامل با نيازها و تقاضاي بازار بخش مسكن و مشتريان قرار دارد. مسئله اصلي اين است كه بانك مسكن الگو و مدل بازاريابي خاص خود را در بازار بخش تخصصي و مشتريان هدف و ذينفعانش ندارد. با نظر به گردش مالي و اعتباري قابل‌توجه در زنجيره تأمين صنعت ساختمان و مسكن، محقق بر آن است تا مدل بازاريابي زنجيره تأمين صنعت ساختمان و مسكن را با رويكردي يكپارچه، براي اين بانك ارائه نمايد. بدين منظور محقق، به‌واسطه گستردگي مأموريت‌هاي بانك و طيف وسيع ذينفعان با استفاده از روش «نظريه داده بنياد»(Grounded Theory) مطالعه اسناد، مدارك، برقراري مصاحبه‌هاي عميق با جامعه خبرگان تحقيق در موضوع كسب و كار بانكي و تخصصي حوزه مسكن و ساختمان، در نمونه تحقيق شامل مديران و مسئولان مؤثر در جهت‌گيري راهبردهاي بخش مسكن، بانك و اقتصادِ وابسته به ساختمان و مسكن و استخراج مؤلفه‌هاي پالايش‌شده۴۲گانه، تحليل‌هاي انجام‌شده روي متون پياده شده حاصل از مصاحبه‌ها، ما را به شش بعد اصلي شرايط علي، شرايط زمينه‌اي، شرايط مداخله‌گر، پديده محوري، راهبردها و پيامدها رهنمون ساخته و نتايج مورد انتظار تحقيق كه ارائه الگوي بازاريابي مبتني بر يكپارچگي زنجيره تأمين صنعت ساختمان و مسكن است را نمايان مي‌سازد. بدين ترتيب نخستين الگوي بازاريابي تخصصي، براي بانك مسكن ارائه مي‌گردد. تحقيقات متناظر در بازاريابي زنجيره تأمين صنايع وابسته به ساختمان و مسكن، خوشه هاي بيشتري را از مشتريان هدف براي بانك مسكن نمايان كرده و امكان توليد و ارائه محصولات و خدمات متناظر را براي محققان بازاريابي اين بانك، امكان پذير مي نمايد.