طراحي مدل پيش ‏بيني پتانسيل فروش فيلم‏ هاي سينمايي ايران به منظور تعيين استراتژي ورود به بازار

داشتن يك مدل رياضي پيش‌بيني‌كننده در خصوص پتانسيل فروش فيلم‌هاي سينمايي پيش از مرحله بازاريابي و اكران فيلم، يكي از نيازهاي بسياري از تهيه‌كنندگان، سينماداران و ... مي باشد. در اين پژوهش بر اساس يك روند سيستماتيك و مبتني بر رويكرد آميخته اكتشافي ابتدا عوامل موثر بر پتانسيل فروش فيلم‌هاي سينمايي با روش تحليل مضمون احصاء و طبقه‌بندي گرديد و با انتخاب عوامل محتوايي فيلم يعني عوامل موثر بر احتمال ميزان فروش پيش از مرحله بازاريابي و اكران، به بررسي وضعيت هر يك از اين عوامل در 100 فيلم برتر يك دهه از سينماي ايران پرداخته شد. داده‌هاي مورد نياز از سالنامه آماري فروش فيلم و سينماي ايران استخراج گرديد و بر اساس روش آنتروپي شانون و مبتني بر داده‌هاي واقعي 100 فيلم پرتماشاچي ايران، ضرايب مدل استخراج گرديد و در نهايت، يك مدل رياضي به منظور محاسبه ميزان پتانسيل فروش يك فيلم سينمايي تا قبل از مرحله بازاريابي استخراج گرديد. نتايج اين پژوهش حاكي از آن است كه 4 عامل اصلي كارگردان(با ضريب 0.25)، بازيگر(با ضريب 0.253)، ژانر (با ضريب 0.251) و كيفيت فني فيلم (با ضريب 0.246) و يك عامل فرعي يعني سري فيلم (با امتياز اضافه) بر پتانسيل فروش يك فيلم‌سينمايي تاثيرگذار هستند.