شناسايي و رتبه بندي تكنيك هاي بازاريابي موسسات حسابرسي در ايران

رشد كمي موسسات حسابرسي و افزايش رقابت بين آنها به همراه لغو ممنوعيت تبليغات در سال‌هاي اخير در ساير كشورها عواملي هستند كه باعث رشد بازاريابي و تكنيك‌هاي آن در موسسات حسابرسي شده‌اند. پژوهش حاضر در زمره پژوهش‌هاي كاربردي – اكتشافي است.كه درآن نخست با استفاده از مصاحبه نيمه ساختار يافته با بهره گيري از روش نمونه‌گيري هدفمند از 26 خبره حسابرسي، به شناسايي تكنيك‌هاي بازاريابي موسسات حسابرسي اقدام شده و در گام دوم با استفاده از روش فازي طي دو مرحله از طريق نظرخواهي از 10 خبره حسابرسي، تكنيك‌هاي نهايي بازاريابي تعيين گرديد. و در نهايت با استفاده از روش سوآرا به رتبه‌بندي و وزن‌دهي تكنيك ها پرداخته شد. جامعه مورد مطالعه پژوهش حاضر را شركاء، مديران عامل، افراد با سابقه عضويت در شوراي عالي جامعه حسابداران رسمي ايران و نيز افراد با سابقه عضويت در هيئت مديره جامعه حسابداران رسمي ايران تشكيل داده است. نتايج پژوهش نشان داد كه تكنيك‌هايي از قبيل مستندسازي صوري، نازل كردن كيفيت گزارش‌هاي حسابرسي، ارائه خدمات مشاوره‌اي رايگان از بالاترين اولويت و تربيت سُفراي خوب در اولويت آخر قرار دارد. اين يافته‌ها نشان مي‌دهد كه بطور كلي اكثر روش‌هاي مورد استفاده موسسات حسابرسي مبتني برالزامات آيين رفتار حرفه‌اي نمي باشد كه اين موضوع مي‌تواند در بلندمدت آسيب-هاي جبران ناپذيري را بر اعتبار حرفه بر جايي گذارد. اين يافته ها مي تواند براي سياست گذاران حسابرسي از جهت تدوين اصول وآيين نامه و شيوه نامه هاي مجازروش هاي حسابرسي مفيد باشد.