ارائه الگوي بومي افزايش سهم بازار در صنايع لبني ايران با رويكرد كيفي

اين مطالعه با هدف ارائه الگوي بومي افزايش سهم بازار در صنايع لبني ايران با رويكرد كيفي انجام شده است. تحقيق حاضر از لحاظ هدف، از نوع تحقيقات كاربردي و از لحاظ روش جمع‌آوري كدها روش تحقيق كيفي اكتشافي محسوب مي‌گردد. جامعه هدف شامل 12 نفر از خبرگان اعم از اساتيد دانشگاه آزاد اسلامي در رشته‌هاي بازاريابي، شامل مديران بازاريابي در شركت‌هاي لبني كه آشنا با مباحث سهم بازار بوده است. نمونه‌گيري با روش هدفمند تا رسيدن به اشباع نظري در مصاحبه‌ها انجام شد. ابزار اصلي گردآوري داده‌ها در بخش ميداني شامل مصاحبه نيمه‌ساختاريافته است. از رويكرد تئوري‌داده‌بنياد با استفاده از نرم‌افزار MAXQDA  نسخه 20 براي تحليل داده‌هاي كيفي و ارائه مدل پارادايمي استفاده شد. بر اساس نتايج حاصل از تحليل كيفي 22 مقوله و 78 شاخص شاخص در قالب شش دسته اصلي شامل شرايط علي (بازاريابي داخلي،‌ مديريت چرخه عمر محصول، جذابيت بازار،‌ آميخته بازاريابي،‌ استراتژي رقابتي و برنامه‎ريزي و هدف‎گذاري)، عوامل زمينه‌اي (ويژگي مشتريان، محيط رقابتي و تلاطم بازار)، پديده محوري (استراتژي توسعه سهم بازار)، راهبردها و اقدامات (مديريت سهم بازار، پيشبرد فروش، تبليغات، رقابت، ارزش ويژه برند و تقسيم بازار)، عوامل مداخله‌گر (مديريت ريسك و مزيت رقابتي پايدار) و پيامدها (تثبيت موقعيت برند، سودآوري، قدرت چانه‌زني و افزايش سهم بازار) شناسايي شد. در نتيجه مدل پارادايمي الگوي بومي افزايش سهم بازار در صنايع لبني ايران با رويكرد كيفي با توجه به شش شرايط (زمينه‌اي، علي، مداخله‌گر، پديده محوري، راهبردها و اقدامات و پيامدها) به طور كامل ترسيم شده است.