واكاوي تجاري سازي محصولات فناور و نوآور با رويكرد صادرات (مورد مطالعه: شهرك علمي و تحقيقاتي اصفهان)

هدف از پژوهش حاضر واكاوي تجاري ‌سازي محصولات فناور و نوآور با رويكرد صادرات (مورد مطالعه: شهرك علمي و تحقيقاتي اصفهان) بود. روش مطالعه كيفي از نوع تحليل مضمون است. جامعه آماري شامل كاركنان مديريت بازاريابي و كاركناني كه داراي سابقه و دانش و درك مسائل مربوط به تجاري‌سازي محصولات نوآورانه تكنولوژي هستند و در شركت دانش‌بنيان شهر اصفهان مشغول به فعاليت مي‌باشند بود. با استفاده از روش نمونه‌گيري هدفمند، داده‌هاي به دست آمده از مصاحبه‌هاي نيمه ساختاري با 8 نفر به اشباع نظري رسيد. جهت كسب روايي و پايايي يافته‌هاي به دست آمده از روش سه سوسازي استفاده شد. از مفاهيم استخراج شده 9 مفهوم محوري (عامل تفكر، عامل مشورت، نيازسنجي، عامل بازاريابي، عامل صادراتي كردن محصول، ارتقاء كيفيت، عامل توليد، عامل اداري) در 3 بخش كلان (عامل انساني، عامل بازار هدف، عامل فناوري) شناسائي شد. در همچنين، در خصوص عوامل بازدارنده، موانع زمينه‌اي (موانع مالي اقتصادي، موانع سازماني، موانع حمايتي، موانع محيطي، موانع انساني) و موانع ساختاري (موانع ايده پردازي، موانع اجرايي و موانع فرهنگي) تعيين شد. راهكارها شامل راهكارهاي نيازسنجي، راهكارهاي تبليغاتي، راهكارهاي مالي، راهكارهاي توسعه اي، راهكارهاي مهارتي نيز شناسئي شد. بررسي همه جانبه عوامل، موانع و راهكارهاي ارائه شده در اين تحقيق مي‌تواند بر موفقيت تجاري‌سازي محصولات شركت ‌هاي دانش ‌بنيان تأثيرگذار باشد.