بررسي نقش بلاگرهاي اينستاگرام بر قصد خريد محصولات ورزشي با ميانجي‌ گري نگرش نسبت به برند

پژوهش حاضر با هدف بررسي نقش بلاگرهاي اينستاگرام بر قصد خريد محصولات ورزشي با ميانجي‌گري نگرش نسبت به برند صورت گرفته است. اين تحقيق از نظر هدف كاربردي و از نظر روش از نوع توصيفي‌همبستگي مي‌باشد. نمونه آماري شامل 221نفر كاربران اينستاگرام كه از طريق اين پلتفرم اقدام به‌خريد محصولات ورزشي نموده‌اند، مي‌باشد پرسشنامه محقق‌ساخته نقش بلاگر‌هاي اينستاگرام، پرسشنامه استاندارد قصدخريد نايت‌وكيم(2006)و پرسشنامه استاندارد نگرش نسبت‌به‌برند كريستاليس‌وچريسچو(2013) مي‌باشد. روايي پرسشنامه‌ها توسط10نفر از متخصصان مديريت‌بازاريابي و مديريت‌ورزشي مورد تاييد قرار گرفت و پايايي كل توسط آلفاي‌كرونباخ 0.86 گزارش شد. جهت تجزيه‌و‌تحليل داده‌ها از آمار توصيفي وآمار استنباطي نظير آزمون كلموگروف‌اسميرنوف، ضريب همبستگي‌اسپيرمن، تحليل رگرسيون گام‌به‌گام و آزمون‌سوبل در محيط نرم‌افزار 25SPSS استفاده شد. يافته‌ها نشان داد كه نقش بلاگرهاي اينستاگرام بر قصد‌خريد‌محصولات ورزشي موثر مي‌باشد. بطوري كه بين تخصص بلاگر با قصدخريد 17درصد، شخصيت دوست‌داشتني بلاگر با قصد‌خريد 22درصد، بين قابليت اعتماد به‌بلاگر با قصدخريد 40درصد، جذابيت‌اجتماعي بلاگر با قصدخريد 57درصد و در نهايت بين سبك شخصيتي بلاگر با قصد خريد 51درصد ارتباط مثبت و معناداري وجود داشت. لذا توجه به اين عوامل توسط بلاگرهاي ورزشي مي‌تواند تاثير مثبتي در اذهان خريداران ورزشي كه آنها را دنبال مي‌كنند، داشته باشد. همچنين نتايج نشان داد كه نقش بلاگرهاي اينستاگرام با ميانجي‌گري نگرش نسبت به برند مي‌تواند بر قصد خريد محصولات‌ورزشي موثر باشد. از اين رو سازمان‌ها، شركت‌ها و توليد‌كنندگان ورزشي جهت ترويج و فروش بيشتر محصولات ورزشي خود مي‌توانند از بلاگرهاي اينستاگرام محبوب داخلي‌و‌خارجي با درنظر گرفتن خصوصيات بلاگرها و ذهنيت آحاد جامعه در خصوص آن‌ها، براي پيشبرد اهداف سازماني‌شان استفاده كنند.