پيشايندهاي همراستايي استراتژي هاي بازاريابي و استراتژي هاي كسب وكار در سطح بين بنگاهي (B2B): مطالعه اي در كسب وكارهاي دانش بنيان

هدف:در بسياري از شركت ها مي توان همراستايي پائين استراتژي هاي بازاريابي و كسب و كار را مشاهده نمود. اين نقص منجر به بروز مشكلاتي در توسعه كسب و كارها، فروش محصولات و ناكامي در نيل به اهداف و برنامه هاي طراحي شده مي‌گردد. بر اساس اهميت موضوع، پژوهش حاضر به دنبال شناسايي پيشايندهاي همراستايي استراتژي هاي بازاريابي و استراتژي هاي كسب و كار در سطح بين بنگاهي (B2B) در كسب و كار هاي دانش بنيان است. روش: در اين پژوهش به تحليل كيفي مصاحبه 10 نفر از خبرگان و مديران اجرايي حوزه كسب و كارهاي دانش بنيان پرداخته شد. اين افراد به صورت هدفمند انتخاب شدند و از طريق مصاحبه هاي عميق داده ها گردآوري شدند. و با روش تحليل تم و با استفاده از نرم افزار MAXQDA مورد تحليل قرار گرفت. پس از تحليل داده ها تعداد 215 كد اوليه استخراج شدند و از ميان اين كدها 34 تم سازمان دهنده و 10 تم فراگير به دست آمدند. يافته ها: يافته هاي اين پژوهش بيانگر اين است كه پيشايندهاي همراستايي استراتژي هاي بازاريابي و استراتژي هاي كسب و كار در سطح بين بنگاهي در كسب و كار هاي دانش بنيان شامل 10 تم فراگير شامل يكپارچگي ارتباطي- اطلاعاتي، كارآمدي و توانمندسازي سرمايه انساني، هم آوايي استراتژيك، تفكر استراتژيك، مديريت ارزش مشتري، كارآمدي و انسجام ساختاري- مديريتي، رهبري استراتژيك، چابكي فرآيندي- عملياتي، هوش رقابتي و منابع پشتيباني كننده مي باشند. نتيجه گيري: بر اساس نتايج پژوهش مشخص شد كه شركت هاي دانش بنيان قبل از هر چيز و هر نوع اقدامي براي همراستايي پيشايندهاي بيان شده بدانند بايد شرايط شركت مورد بررسي قرار گيرد و رقبا و محيط يطور كامل تحليل و درك شود و آمادگي هاي لازم جهت بكارگيري همراستايي فراهم كنند.