بررسي پيشايندهاي داخلي و خارجي اثرگذار بر ورود موفقيت‌آميز به بازارهاي صادراتي با رويكرد IPA

هدف تحقيق حاضر بررسي پيشايندهاي داخلي و خارجي مؤثر بر ورود موفقيت‌آميز شركت‌ها به بازار هاي صادراتي با استفاده از رويكرد IPAجهت سنجش اهميت – عملكرد است. اين تحقيق از لحاظ هدف كاربردي، از لحاظ نحوه گردآوري داده‌ها توصيفي – پيمايشي و از نوع تحقيقات آميخته مي‌باشد. جامعه آماري اين پژوهش مديران عامل، مديران ارشد و كارشناسان خبرۀ بخش بازرگاني، بازاريابي و صادرات شركت پتروشيمي مارون در استان خوزستان بوده كه تعداد آنها 25 نفر برآورد گرديد. براي پاسخگويي به پرسشنامه‌هاي تحقيق تعداد 7 نفر از اين افراد به روش غيرتصادفي قضاوتي انتخاب شدند. ابزار گردآوري داده‌ها پرسشنامه بود. براي تجزيه و تحليل داده‌ها از تجزيه و تحليل IPA از نرم‌افزار اكسل استفاده شد. نتايج تحقيق نشان داد كه در ميان پيشايندهاي داخلي، شركت مارون بايد عملكرد خود را در ارتباط با دو عامل ريسك و تجربه بين‌المللي بهبود دهد. همچنين اين شركت بايد در ميان پيشايندهاي خارجي بر سه عامل نوسانات تقاضا، موانع تجاري و ريسك اقتصادي و سياسي تمركز نموده و عملكرد خود را در ارتباط با اين عوامل بهبود دهد.