بررسي تاثير قيمت گذاري مبتني بر تفاوت بر ادراك، نگرش و تمايل به خريد مجدد در كاربران فضاي مجازي (مورد مطالعه: دانشجويان دانشكده مديريت دانشگاه مازندران

ميزان فروش هر موسسه به‌خصوص واحدهاي كسب‌وكار آن‌كه به عرضه كالا به‌صورت خرده‌فروشي در فضاي مجازي (اينترنت) مبادرت مي‌ورزند، در گرو اتخاذ روش‌هاي مناسب قيمت‌گذاري محصول مي‌باشد. عضويت خريدار و زمان خريد و كميت خريد و مجراي خريد كه به‌عنوان پايه‌هاي روش‌هاي قيمت‌گذاري در واحدهاي كسب‌وكار هستند، در اين تحقيق مورد ملاحظه قرار گرفت، جامعه آماري تحقيق دانشجويان دانشگاه مازندران در رشته مديريت هستند كه درس بازاريابي را گذرانده‌اند و تعداد آن‌ها 400 نفر بود كه پيش‌شرط نهايي جمع‌آوري اطلاعات از آن‌ها اين بود كه تاكنون حداقل يك‌بار خريد اينترنتي انجام داده بودند. روش نمونه‌گيري به‌صورت در دسترس مي‌باشد و حجم نمونه با جدول مورگان برابر 191 نفر شد در نهايتاً با استفاده از نرم‌افزار ليزرل 80/8 به بررسي تاثير قيمت‌گذاري مبتني بر تفاوت بر ادراك، نگرش و تمايل به خريد مجدد در كاربران فضاي مجازي پرداخته شد كه نتايج نشان مي‌دهد آماره آزمون تاثيرگذاري براي دو مدل قيمت‌گذاري مبتني بر زمان خريد (89/1) و مجراي خريد (90/1-) كوچك‌تر از مقدار بحراني جدول بوده است و لذا نمي‌توان فرض صفر بودن ميزان تاثير اين مدل‌ها را رد نمود. همچنين ادراك كاربر از عادلانه بودن قيمت با ضريب تاثير برابر با 42/0 بر نگرش وي و با ضريب 4/0 بر خريد مجدد وي اثرگذار است درحالي‌كه ميزان تاثير نگرش كاربر بر خريد مجدد وي با ضريب استاندارد 19/0 برآورد شده است و با توجه به بزرگي ضرايب رگرسيوني برآورد شده، مي‌توان نتيجه گرفت كه ادراك كاربر از تاثير مستقيم بيشتري بر بازديد (خريد) مجدد نسبت به نگرش وي برخوردار است.