Designing Export Performance Model based on Organizational Orientations

اين مطالعه از طريق بررسي تاثير جهت گيري سازماني بر عملكرد صادراتي، مطالعات پيشين را بسط مي‌دهد. بر اساس متون گسترده، مدلي ارتباطي ايجاد شد. در مجموع، 120 پرسشنامه قابل استفاده از كسب‌وكارهاي كوچك و متوسط صنعت غذايي ايران جمع‌آوري شد. نتايج نشان مي‌دهد كه گرايش كارآفرينانه، گرايش بازار و گرايش يادگيري بر عملكرد صادرات تاثير مثبت دارد. گرايش بازار بر جهت‌گيري يادگيري تاثير مثبت دارد. گرايش بازار و گرايش يادگيري بر گرايش كارآفرينانه تاثير مثبت دارد و گرايش بازار از طريق عملكرد كارآفرينانه و يادگيري عملكرد صادراتي تاثير غيرمستقيم دارد. همچنين، گرايش يادگيري از طريق گرايش كارآفرينانه عملكرد صادرات را به طور غيرمستقيم تحت تاثير قرار مي‌دهد. اكثر مطالعات تجربي كه در كشورهاي توسعه‌يافته انجام شده‌اندو در كشورهاي در حال توسعه ناديده گرفته مي‌شوند. اين اولين بررسي نقش سه گرايش سازماني روي كسب وكارهاي كوچك و متوسط صنعت غذايي ايران است. اين مطالعه براي سازمان‌هايي پيشنهاد مي‌شود كه هدفشان افزايش عملكرد است. همچنين، مديران مي‌توانند احتمال موفقيتشان را با توسعه گرايش‌هاي مختلف افزايش دهند.

This study extends prior researches by exploring the effect of organizational orientations on export performance. Building on the already extensive literature, we developed a model of relationship. A total of 120 usable questionnaires were received from the Iranian food industry SMEs. The results indicated that entrepreneurial orientation, market orientation and learning orientation positively impact export performance. Market orientation positively influences learning orientation. Furthermore, both market and learning orientation positively impact entrepreneurial orientation. Additionally, market orientation indirectly impacts export performance via entrepreneurial and learning performance. Learning orientation also indirectly impacts export performance via entrepreneurial orientation. Most empirical studies have been conducted in developed countries, rather than in developing countries. This is the first examination of the role of three organizational orientations in Iranian SMEs. This study is aimed at companies who wish to increase their performance. Managers can also enhance their chances of success by developing the different orientations.