Other language title :
نقش استراتژي هاي بازاريابي بر عملكرد صادرات محصولات كشاورزي: مطالعه موردي زعفران در ايران
Title of article :
Effect of Marketing Strategies on Export Performance of Agricultural Products: The Case of Saffron in Iran
Author/Authors :
Kashefi, M Department of Agricultural Economics - Faculty of Agriculture - Ferdowsi University of Mashhad, Mashhad, Islamic Republic of Iran , Mohammadi, H Department of Agricultural Economics - Faculty of Agriculture - Ferdowsi University of Mashhad, Mashhad, Islamic Republic of Iran , Abolhasani, L Department of Agricultural Economics - Faculty of Agriculture - Ferdowsi University of Mashhad, Mashhad, Islamic Republic of Iran
Abstract :
The trend of export in some developing countries such as Iran shows that, in addition to
exogenous factors such as exchange rates volatility and government policies, endogenous
variables also affect the volume and value of products export. Among endogenous factors,
the role of marketing strategies is very important. In the current study, the role of
marketing strategies of market penetration, market development, product development,
and differentiation on the export performance of saffron exporting companies in Khorasan
Razavi Province in Iran was investigated using spatial panel data regression model. In
order to calculate the export performance index, the four components of firm’s
profitability, sales volume, sales growth, and export intensity were considered. Data and
information used in the study were obtained from a census of 14 saffron exporting
companies during 2011-2016. The results show that marketing strategies of differentiation,
market development, and product development had a significant positive effect on the
export performance of saffron companies in Iran. Therefore, by applying appropriate
marketing strategies in different markets, export performance could be enhanced.
Farsi abstract :
روند صادرات در برخي كشورهاي در حال توسعه از جمله ايران حاكي از آن است كه علاوه بر عوامل برونزا مثل نوسانات نرخ ارز و سياست هاي دولت، يك سري متغيرهاي درونزا نيز روي ميزان و ارزش صادرات محصولات اثر گذار است. در بين اين عوامل درونزا، نقش استراتژي هاي بازاريابي داراي اهميت زيادي است. در مطالعه حاضر، نقش استراتژي هاي بازاريابي بر عملكرد صادرات شركت هاي صادر كننده زعفران در استان خراسان رضوي در ايران با استفاده از مدل رگرسيون پانل فضايي مورد بررسي قرار گرفته است. به منظور محاسبه شاخص عملكرد صادرات، چهار عنصر سودآوري، حجم فروش، رشد فروش و شدت صادرات مورد استفاده قرار گرفته است. داده ها و اطلاعات تحقيق از شركت هاي صادر كننده زعفران طي دوره 2016-2011 با روش سرشماري گردآوري شده است. نتايج نشان داد كه استراتژي هاي بازاريابي تمايز، توسعه بازار و توسعه محصول داراي اثرات مثبت معناداري روي عملكرد صادرات زعفران در ايران بوده اند. از اين رو با بكارگيري استراتژي هاي مناسب بازاريابي در بازار هاي مختلف، مي توان عملكرد صادرات را افزايش داد.
Keywords :
Panel data model , Market development , Exporting companies , Export intensity
