دور اقتصاديات ادارة المبيعات في التقدير الامثل للاحتياجات المالية دراسة تحليلية لمخزون الشركة العامة لصناعة السيارات والمعدات/مصنع البطاريات للمدة (2006-2015)

يهدف البحث الى توضيح اهمية ودراسة تحليل الطبيعة الاقتصادية للقرارات الادارية عامة قبل اختيارها للتنفيذ، وبشكل خاص القرارات باستخدام اساليب التوقع الكمية للمبيعات المستقبلية، كاساس للتقدير الامثل للاحتياجات المالية من المخزون بدلاً من الاعتماد فقط على الاساليب النوعية القائمة على الخبرات والتجارب الشخصية لمدير التسويق والعاملين معه في مصنع البطاريات- الشركة العامة لصناعة السيارات والمعدات. وكانت من النتائج الرئيسة للبحث ما ياتي: 1- امكانية تطبيق الاساليب الكمية للمبيعات على مخزون مصنع البطاريات. 2- لم تعد التقديرات الشخصية للمدير والعاملين في ادارة التسويق ذات تاثير مُجدٍ يساعد ادارة المصنع في امكانية تحقق التقدير الامثل للاحتياجات المالية في الوقت الحاضر. 3- من الضروري، ان تدرك القيادات الادارية العاملة في مصنع البطاريات، اهمية وتاثير تحليل الطبيعة الاقتصادية لقرارات المبيعات والنتائج المتوقعة منها؛ مثل كمية المبيعات وارباحها والتكاليف الناجمة عنها في التقدير الامثل للاحتياجات المالية الاضافية من المخزون.