55431

استراتيجية الايصاء التسويقي ودورها في تحقيق الميزة التنافسية بحث استطلاعية لآراء عينة من العاملين في الشركة العامة للصناعات الصوفية / بغداد

العطار, فواد حمودي

1

26

26

تواجه منظمات الاعمال في القرن الحادي والعشرين عدة تحديات تمثلت في تطور تكنولوجيا المعلومات والتحول نحو عالمية السوق ، فضلا عن التغير في اذواق الزبائن ورغباتهم ، مما تطلب منها تحديد استراتيجيات تسويقية وفق مفاهيم تسويقية معاصرة تمثلت باستراتيجية الايصاء التسويقي (Marketing Customization) اي كل ما رغب فيه الزبون ، وذلك باعادة تشكيل التسويق حسب وجهة نظره ، من خلال تغيير تصاميم المنتجات وتصنيعها وتسويقها اليه بحسب رغبته ، بل ان الامر يتعدى ذلك من خلال التحول في الممارسات التسويقية نحو التركيز على الزبون وجعله المحور الاساس في كل العمليات التسويقية ، الآمر الذي يتطلب من المنظمات تبني تكنولوجيا معلومات متطورة لوضع قواعد بيانات دقيقة لمعرفة الزبون ، وتحديد الاستراتيجيات التسويقية التي تناسب عملية انتاج المنتجات حسب رغبة الزبون واستهدافه بالشكل الصحيح . وبهدف تحقيق هدف البحث المتمثل بالكشف عن مدى امكانية قيام الشركة المبحوثة بتطبيق هذه الاستراتيجية ، تم استطلاع آراء عينة من العاملين في الشركة العامة للصناعات الصوفية / بغداد بلغ حجمها ( 52 ) مفردة . واستخدمت الاستبانة كاداة رئيسة لجمع البيانات من افراد العينة ، فضلا عن استخدام الوسط الحسابي الموزون والانحراف المعياري وشدة الاجابة في تحليل الاجابات وكذلك اختباري ( F ، T ) و معامل التفسير (2 R) وتوصل البحث الى مجموعة من الاستنتاجات لعل اهمها يتجسد بضعف امكانية تطبيق استراتيجية الايصاء التسويقي في تحقيق الميزة التنافسية بسبب ضعف ادراك الشركة للمفاهيم الانتاجية والتسويقية ، والتي تم الاستناد عليها في تقديم التوصيات المنسجمة معها ، والتي ابرزها ضرورة تبني وتطبيق استراتيجية الايصاء التسويقي بدلالة متغيراتها من قبل الشركة المبحوثة لكي تتمكن من تحقيق مكانة متميزة في السوق الذي تتعامل معه

استراتيجية الايصاء التسويقي , تحقيق الميزة التنافسي , العاملين , الشركة العامة للصناعات الصوفية / بغداد

2012

العراقيه للعلوم الاداريه