تحليل المبيعات و دورها في ادارة النشاط التسويقي دراسة ميدانية لاتجاهات الشباب نحو شراء سلعة شامبو الشعر

تناول البحث واحد من الموضوعات الهامة في ادارة النشاط التسويقي بشكل عام والنشاط البيعي بشكل خاص، الا وهو تحليل المبيعات ، من خلال تحديد الحصة السوقية للمنشاة ومعرفة مركزها التنافسي في السوق ، لاتخاذ القرارات التسويقية المتعلقة بالمزيج التسويقي ، والتي تسهم في تعزيز قدرتها التنافسية والحفاظ على حصتها التسويقية كحد ادنى ان لم يكن زيادتها . وتركزت جهود البحث على تحديد اتجاهات الشباب (ذكور واناث )نحو شراء سلعة شامبو الشعر، وتحديد الحصة السوقية لكل علامة ، والتنبو بما ستكون عليه في المستقبل .اذ قام الباحث باجراء مقابله مع خمسين منهم ،بهدف التعرف على انواع شامبو الشعر الذي يستخدمونه ، واظهرت نتيجة المقابلة بانهم يستخدمون انواع متعددة من الشامبو. اذ تبين ان هناك اربع علامات هي الاكثر استعمالاً وهي (هيد اند شولدر، بانتين، دوف وكلير). توصل الباحث الى عدد من النتائج منها : -انّ طرق تحليل المبيعات المختلفة يرتبط كل منها بواحدة او اكثر من وظائف مدراء التسويق والمبيعات ، وتساعد على اكتشاف نقاط القوة والضعف ، مما يمكنهم من اتخاذ القرارات المناسبة . -انّ الحصة السوقية للعلامات التجارية الاربع لم تصل بعد الى حالة الاستقرار ، اذ ان العلامات هيد اند شولدر و بانتين تحققان مكاسب اما العلامات دوف و كلير تحققان خسائر في حصصهم السوقية .