الوظائف السيكولوجية للاتصال الاعلانى ومدى ارتباطها بالعقل الباطن فى التاثير على الاستجابة الشرائية

اتجھت الدراسات الحديثة فى مجال الدعايا والاعلان الى دراسة العقل البشرى ومخاطبة العقل الباطن للمستھلك وليس فقط مخاطبة غرائزه، لتمرير الرسائل الاعلانية الى وعيه الباطن واقتناءه المنتج . العقل الباطن ھو اساس كل ابداع وھو اكثر الاتجاھات العلمي دراسة خاصة فى المجال الاعلانى لما له من تاثير مباشر وقوى فى الاعلان على عقل المستھلك وقراراتھ الشرائية، ويعتبر الخيال والسيريالية من مكونات الابداع وھو ايضا مًن طرق برمجة العقل الباطن فكل خيال وابداع نابع من اللاشعور العقل الباطن ، فجميع تلك المصطلحات تكون حلقات متكاملة غير منفصلة لدائرة نواه تلك الدائرة ھى العقل الباطن، فھو المنبع وايضا يعود عليه التاثير والبرمجة، فاذا تمت البرمجة بشكل صحيح من خلالھم ومن خلال بعض الاساليب المساعدة كالتكرار والايحاءات والصور والعاطفة وغيرھا فكل تلك الاساليب ئودى بدورھا لجذب الانتباه وتكوين الصورة الذھنية للرسائل الاعلانية داخل عقل المستھلك واقناعه والوصول الى الاستجابة الشرائية اى ان للعقل الباطن دور فى التاثير على الاستجابة الشرائية للمستھلك واتخاذ قراره النھائى للشراء. ويعتبر المتلقى ھو نقطة البداية لاى عملية اتصالية وھو المعنى دائما باى حملة اعلانية، وبمعرفة ان الرسالة الاعلانية ھى الركن الاساسى من العملية الاتصالي، فان معرفة ودراسة الوظائف السلوكية والسيكولوجية ومراحل التاثير النفسى الداخلية التى تتم فى عقل المستھلكين ومعرفة مدى ارتباط العقل الباطن بتلك المراحل من اھم الخطوات لتحديد الاسلوب الناجح للتاثير على عقل المستھلك فى كل مرحلة والتدرج من مرحلة الى اخرى بشكل ناجح وصولا الى الاستجابة المرغوبة واتخاذ القرار الشرائى وبعد ذلك تكتمل حلقات الدراسة الخاصة بالمستھلك، وھنا يمكن للمصمم او المعلن ان يصمم حملات اعلانية فعالة وناجحة فى وصولھا لعقول المستھلكين موثرة وفعالة فى قرارتھم الشرائية .