تحليل واقع استراتيجية شركة توزيع المنتجات النفطية العراقية لتسويق الزيوت المنتجة محليا دراسة حالة

الغرض: يسعى البحث الى دراسة واقع استراتيجية التسوق لزيوت محركات البنزين المنتجة محليا في مصفى الدورة والتي تتولى شركة توزيع المنتجات النفطية العراقية عملية تسويقها وبــيعها في اســـواقنا المحلية ، حــيث تـعاني الشركة المسوقة من انخفاض كبير بمبيعات هذه الزيوت منذ 2004 ولغاية الوقت الحاضر، وذلك بسبب دخول الزيوت العربية والعالمية الى اسواقنا المحلية ، اذ تسببت الزيوت المستوردة بــخفض الطلب على زيوتنا المحلية ، مما ادى الى انخــفاض انتاج مصفى الدورة من الزيوت الى 25% من طاقته الانتاجية الكلية . المنهجية : تم اعتماد منهج دراسة الحالة ، حيث تطلب قيام الباحثين بالعديد من الزيارات الميدانية الى شركة توزيع المنتجات النفطية ومصفى الدورة . اهمية البحث : اهمية البحث متاتية من اهمية تسويق وبيع الزيوت النفطية المحلية بالنسبة للقطاع النفطي و الاقتصاد القومي ، ومحاولة وضع اساس لكيفية استخدام استراتيجية التسويق بما يضمن ديمومة الشركة المسوقة وتطورها في بيئة ديناميكية سريعة التغير.فرضية البحث : ان اعتماد شركة توزيع المنتجات النفطية للآليات والاساليب الحديثة ذات الصلة باستراتيجية التسويق ، سوف يمكنها من بناء رويتها حول الاسواق وتحديد اهدافها واعداد البرامج التسويقية التي تضمن لها مكانة متميزة، تجعلها قادرة على الاستجابة السريعة للتغيرات والمستجدات التي تشهدها بيئات الاعمال .اهم الاستنتاجات : عدم قدرة مصفى الدورة من انتاج الزيوت التي يحتاجها السوق المحلية والتي هي بمواصفات لزوجة (5W-20 ,5W-30,10W-30,0W30,0W20,5W-40 ,10W-40) وبمستوى اداء حديث (SN,SM) بسبب عدم قدرة مصفى الدورة على انتاج الزيت الاساس اللازم لانتاجها لافتقار المصفى للتكنلوجيا الحديثة الازمة وتنا .1-اهم التوصيات : تطوير الوحدات الانتاجية لمصفى الدورة لانتاج الزيوت التي تحتاجها الاسواق المحلية والعالمية من اجل انتاج الزيت الاساس المطلوب لانتاج الزيوت التي يحتاجها السوق والتي هي (0W-20,0W-30,5W-20,5W-30,10W-30,10W-40,5W-40,20W-50