مقايسه تأثير گرايش به مصرف محصولات خارجي و تمايل به تعاملات جهاني بر تصوير محصولات كشور توليد كننده كالا از ديدگاه جوانان (مورد مطالعاتي دو كشور آلمان و هند9

رفتار مصرفكننده شامل فعالیتهاي زیادي میشود، هر مصرف كننده داراي افكار، احساسات،برنامه ها، تصمیمات و خریدهاي متعددي است. بازاریابان باید دریابند چگونه مصرفكنندگان اطلاعات درباره گزینه هاي مختلف را جمع آوري می كنند و از این اطلاعات براي انتخاب محصولات رقیب استفاده می كنند. اطلاعات مرتبط با رفتار مصرفكننده در جهت پیش بینی و تشخیص اعمال او در بازار مورد استفاده قرار می گیرد. بنابراین لازم است در مورد عوامل تأثیرگذار بر رفتار خریداران و ارتباط آنها با تصمیم خرید اشراف داشته باشیم. هدف این پژوهش بررسی تأثیر گرایش به مصرف محصولات خارجی و تمایل به تعاملات جهانی بر تصویر محصولات كشور تولید كننده از دیدگاه جوانان نسبت به دو كشور آلمان و هند است. متغیرهاي تحقیق شامل: تمایل به تعاملات جهانی، گرایش به مصرف محصولات خارجی و تصویر محصولات كشور تولید كننده است. تحقیق حاضر از نوع توصیفی-علی، كاربردي ، میدانی، اسنادي و توصیفی است. جامعه آماري این پژوهش جوانان 20 تا 40 ساله شهر زنجان و حجم نمونه نیز 384 نفر میباشد. ابتدا براي انتخاب كشورهایی به عنوان تولید كننده كالاي با كیفیت بالا و تكنولوژي بهروز و تولید كننده كالاي با كیفیت پایین و با تكنولوژي قدیمی پیش آزمونی شامل 10 كشور تولید كننده و بین 30 نفر از جوانان توزیع شد و دو كشور آلمان و هند انتخاب شدند. براي تعیین روایی محتواي پرسشنامه از نظر اساتید محترم استفاده شد و پایایی آن نیز با روش دو نیمه كردن و محاسبه آلفاي كرونباخ تأیید شد. از تحلیل رگرسیون براي آزمون 4 فرضیه تحقیق استفاده شده است. نتایج این مطالعه نشان دهنده این است كه، گرایش به مصرف محصولات خارجی و تمایل به تعاملات جهانی بر تصویر محصولات كشور تولید كننده آلمان و تنها گرایش به مصرف محصولات خارجی بر تصویر محصولات كشور تولید كننده هند مؤثر است.

Consumer behavior involves many activities. Each consumer has thoughts, feelings, plans, decisions and purchases. Marketers should find how consumers can gather information about different choices and how they apply such information in selecting competitor’s products. Relative information about consumer’s behavior will be used in predicting and recognizing their activities in the market. Therefore, it is necessary to have complete information about factors affected on buyer’s behavior and their relation with purchase decision. The present research aimed at comparing the impact of consumer ethnocentrism and cosmopolitanism on product country image for youth and their attitude toward Germany and India. To choose a country with high quality product and a country with low quality product, we used pre-exam include ten country, then Respondents chose germany and india. The validity of questionnaire was confirmed by the Supervisor and The reliability was determined by split half. Samples were collected from the young people that they are 20-40 years old of zanjan city. Sample size was 384 respondents and regression analysis was used to test 4 hypotheses. The results showed that the consumer ethnocentrism and cosmopolitanism have a significantly positive impact on the image of Germany and consumer ethnocentrism have a significantly positive impact on the image of India.