بررسي مولفه هاي موثر بر تصميم خريد صادركنندگان كالاهاي غير نفتي با استفاده از تحليل سلسه مراتبي فازي و تحليل دلفي (صادركنندگان استان تهران)

صادرات غیر نفتی یكی از مباحث مهم اقتصادی در كشورهای دارای نفت، و به طور كلی بحثی است كه در آن در مورد تنوع و گسترش صادرات در مقابل صادرات تك محصولی سخن به میان می آید. به عبارت دیگر؛ صادرات غیر نفتی همه تولیدات غیر واحدی كه دركشورهای در حال توسعه دارای اقتصاد تك محصولی صورت می پذیرد را در برمی گیرد؛ بنابراین، اتخاذ سیاست هایی جهت تنوع بخشی و گسترش صادرات غیرنفتی با از میان برداشتن موانع و نیزارایه راهكارهای مناسب در این زمینه در همه كشورهای در حالتوسعه دارای اقتصاد تك محصولی، ضرورتی اجتناب ناپذیر است.هدف این تحقیق ضمن تبیین عوامل موثر بر تصمیم خرید صادركنندگان، شناسایی و اولویت بندی آنهاست.جامعه آماری و بازه زمانی پژوهش در تحقیق حاضر؛ مطالعه موردی صادركنندگان استان تهران از اسفند 1392 الی شهریور 1393 میباشد. پرسشنامه تحقیق، در میان 40 نفر از صادركنندگان در یكبازه زمانی سه ماهه توزیع گردید. داده های جمع آوری شده، توسط نرم افزار اكسل مورد تجزیه و تحلیل و اولویت بندی متغیرها با استفاده از روش تحلیل دلفی و تحلیل سلسله مراتبی فازی، قرار گرفت. نتایج حاصل از شناسایی متغیرها بر اساس روش دلفی نشان می دهد كه متغیر نتایج و فواید حاصله از محصول مورد تایید قرار گرفته است.و همچنین نتایج اولویت بندی داده ها به روش تحلیل سلسله مراتبی فازی ، بیانگر اولویت متغیر جنبه های نو و ابتكاری كالا می باشد اولویت بندی نهایی متغیرها بدین ترتیب است: كیفیت محصول ، جنبه های نو و ابتكاری ، نتایج و فواید حاصله از محصول ، رضایت مشتری نسبت به محصولات مشابه ، تبلیغات دهان به دهان ، برند و مارك محصول ، توزیع كنندگان ، تقسیم بندی بازار ، فروش مجدد و طیف گسترده و متفاوت محصولات می باشد.