بازاريابي شبكه اي و فروش بيمه عمر (زندگي) و اخلاق بازاريابي

مهم ترين دغدغه هاي متوليان صنعت بيمه در ايران، افزايش سهم بيمه زندگي در سبد خانوار و به تبع آن رشد سهم و ضريب نفوذ آن در كل پرتفوي بيمه و اقتصاد كشور است. بازاريابي شبكه اي با متقاعد كردن فرد براي انعقاد بيمه عمر، در فروش بيمه عمر نقش موثري ايفا مي كند. اخلاقيات بازاريابي يعني اصول برخورد و عملكرد در بازار كه چگونگي رفتارهاي صحيح و غلط در قبال ذينفعان را مشخص مي كند. در هر حال نتايج نشان داده اند كه بر خلاف تصورات موجود، توجه به فضيلت هاي اخلاقي مذكور در چرخه عمر سازمان ها نه تنها سبب تحميل هزينه هاي اضافي در اين زمينه نبوده است بلكه در بلند مدت موجبات افزايش سودآوري را نيز فراهم كرده اند لذا اخلاقيات بازاريابي نيز در فروش بيمه عمر مي تواند مفيد باشد. پژوهش حاضر كتابخانه اي و حاصل جمع بندي مقالات پيشين است. مقالات با استفاده از مرورگرهاي گوگل اسكولار، ساينس دايركت و امرال جمع آوري گرديد. نتايج مطالعات گذشته نشان داد كه بين بازاريابي شبكه اي و فروش بيمه عمر رابطه معنادار وجود دارد. بين بازاريابي شبكه اي و اخلاقيات بازاريابي رابطه معنادار وجود دارد. بين اخلاقيات بازاريابي و فروش بيمه عمر رابطه معنادار وجود دارد. اما در بين پژوهش هاي پيشين پژوهشي كه به بررسي تاثير بازاريابي شبكه اي بر فروش بيمه عمر ( زندگي ) با در نظر گرفتن اخلاق بازاريابي بعنوان متغير تعديل كننده پرداخته باشد يافت نشد لذا خلا اطلاعاتي در اين زمينه محسوس است. به ساير پژوهشگران پيشنهاد مي شود، در مطالعات آتي اين موضوع را در نظر گرفته تا به پر كردن اين خلا اطلاعاتي كمك كنند.