بررسي تاثير ابعاد بازارگرايي صادرات بر عملكرد صادرات با تأكيد بر نقش تعديل گري روابط مديريتي

Studying the impact of export market orientation on export performance and the moderating role of managerial ties.

بازارگرايي موجب مي گردد تا شركت ها بر جمع آوري مداوم اطلاعات مرتبط با نيازهاي مشتريان هدف و توانمندي هاي رقبا، و كاربرد اين اطلاعات در جهت خلق ارزش برتر براي مشتريان، تمركز يابند. هدف از تحقيق حاضر بررسي تاثير ابعاد بازارگرايي صادرات بر عملكرد صادرات با تأكيد بر نقش تعديل گري روابط مديريتي بوده است. تحقيق حاضر از نوع تحقيقات كاربردي – توصيفي است. جامعه آماري اين تحقيق، كاركنان بخش صادرات شركت هاي سايپا، ايران خوردرو و شركت هاي تابعه مي باشند. جهت تعيين حجم نمونه آماري از فرمول كوكران استفاده شده كه بر اساس آن حجم نمونه 191 نفر تعيين شده است. جهت جمع آوري داده هاي مورد نياز از نمونه هاي آماري از پرسشنامه استاندارد استفاده شده براي بررسي روايي پرسشنامه ضريب اعتبار محتوا و براي بررسي پايايي آن آلفاي كرونباخ مورد استفاده قرار گرفته است. از آمار توصيفي براي توصيف متغيرهاي جمعيت شناختي و متغيرهاي تحقيق و از آمار استنباطي براي آزمون فرضيه ها در قالب مدل يابي معادلات ساختاري استفاده شده است. نتايج بررسي ها نشان متغيرهاي ايجاد هوشمندي صادرات و نشر هوشمندي بر پاسگخويي صادرات تاثير مثبت داشته اند، مغير پاسخگويي صادرات بر متغير عملكرد صادرات تاثر مثبت و معني داري داشته است. همچنين متغيرهاي روابط تجاري و روابط سياسي روابط بين ايجاد هوشمندي و پاسخگويي صادرات و روابط نشر هوشمندي و پاسخگويي صادرات را تعديل مي كنند.