نقش ساختار صورت مردان در مذاكره چهره به چهره

اگرچه تحقيقات زيادي در زمينه رفتارهاي مشخص و خاصي كه بر روند و نتايج مذاكرات رهبران تأثير مثبتي دارد، انجام گرفته است، اما توجه بسيار كمي به ويژگي هاي پايدار، رواني يا فيزيكي شده است، كه ممكن است بر پيامدهاي مذاكره تأثير بگذارد. در تحقيق حاضر، يك ويژگي فيزيكي قابل اندازه گيري (نسبت عرض چهره به ارتفاع) بررسي مي شود كه عملكرد مذاكره را در مردان پيش بيني مي كند و در واقع، به بررسي ساختار صورت مردان در مذاكرات چهره به چهره پرداخته مي شود. چهار مطالعه موردي بررسي شده است و در اين چهار مطالعه، نشان داده شد كه درصد مردان داراي عرض بيشتر نسبت به ارتفاع، در مذاكرات همكارانه كمتري نسبت به آنهايي كه ساختار صورت كوچكتري دارند، انجام مي دهند. اين عدم همكاري باعث مي شود مرداني با نسبت بيشتر عرض به ارتفاع صورت شان ادعاي ارزش بيشتري در مقابل ساير مردان دارند، اما مانع از توانايي آنها در كشف توافقات خلاقانه است كه به نفع همه طرفهاي مذاكره مي باشد. اين نتايج بينش نسبت به عوامل رهبري، ساختار چهره و حل منازعات و تعارضات را ارائه مي دهد.