تاثير بازاريابي حسي بر عدم حساسيت قيمتي با نقش ميانجي ارزش ويژه برند از ديد مشتري

The impact of sensory marketing on premium price with the mediating role of brand equity

پژوهش حاضر، به تبيين تاثير بازاريابي حسي بر عدم حساسيت قيمتي با نقش ميانجي ارزش ويژه برندهاي پوشاك مي‌پردازد. ابزار گردآوري داده‌ها در اين پژوهش پرسشنامه است و 386 نفر از مردم شيراز با استفاده از روش نمونه‌گيري تصادفي انتخاب شدند. جهت پاسخ به سوالات و بررسي فرضيات تحقيق از نرم افزار Smart-PLS به منظور بررسي معادلات ساختاري و تحليل مسير به روش حداقل مربعات جزئي (PLS) استفاده گرديد. يافته‌هاي اين پژوهش نشان مي‌دهد كه بازاريابي حسي تاثير زيادي بر روي عدم حساسيت قيمتي مشتريان نسبت به برند خواهد داشت، با اين وجود ارزش ويژه برند از ديد مشتري نقش واسطه‌اي مهمي ‌را ايجاد مي‌كند. بنابراين به صاحبان برندهاي پوشاك پيشنهاد مي‌شود به منظور افزايش ارزش ويژه برند از تكنيك‌هاي تجربه برند و بازاريابي حسي استفاده كنند تا حساسيت قيمتي كمتري از مشتري دريافت كنند.

This research seeks out to study The Impact of Sensory Marketing on premium price with the Mediating Role of Consumer Based Brand Equity. The study population consisted of all customers of clothing brands in Shiraz and 386 questionnaires were filled by them.To answer the questions and check the hypotheses by Smart-PLS Software, the structural equations method and path analysis with partial least squares (PLS). The results showed that sensory marketing has a significant positive impact on price premium. However Consumer Based Brand Equity plays an important mediating role between them. So brand owners are recommended to use sensory marketing techniques to improve brand equity and receive better response.