شناسايي و اولويت بندي عوامل موثر بر انتخاب استراتژي هاي ورود به بازارهاي بين المللي شركت اسنوا

Identify and prioritize the factors affecting the selection of strategies for entering the international markets of the Osnowa company

خلاصه هدف تحقيقات بازاريابي بين المللي بيان كردن رفتار مصرف كننده و ترجمه كردن ديدگـاه هاي كليدي مشتريان به استراتژي هاي بازاريابي كاركردي و انجام پذير مي باشد. بدون در نظرگرفتن ديدگاه هاي مشتريان ،شركت ها قادر به ارتباط نزديك با رفتار مشتريان حياتي خود نيستند و همچنين از اثرات زيادي كه بر روي مشتريان سازمان ايجاد مي شود غافل مي مانند. امروزه به دليل انتخابهاي زياد و همچنين ارتباط هاي بالا رشد فقط بوسيله سازمان هايي صورت مي گيرد كه استراتژي بازار هدفشان به خوبي به سمت بازارهاي كوچك مخصوص برگرفته شده از بازارهاي بزرگتر جهت يابي شده است. شركت هايي كه در ابتدا بدون پوشش دادن نيازهاي بخش مشخص و بدون در نظر گرفتن ريسك حاصل از ديدگاه هاي مختلف وارد بازار مي شوند با هزينه شكست بازاريابي روبرو مي شوند. عمده ترين هدف شركت ها از ورود به بازارهاي بين المللي، ايجاد فرصت هاي مناسب براي كسب سود است. صادرات امروزه به عنوان يك عامل رشد و توسعه شركتها به شمار مي رود به همين خاطر آنها به دنبال شناسايي فاكتورهاي تاثيرگذار مانند بازاريابي در جهت بهبود عملكرد صادراتي شركت خود هستند. اهداف عمومي بازاريابي صادارت شامل بهبود موقعيت شركت در بازار، افزايش رضايت مشتري، تقويت چهره شركت و ارتقاي سابقه شركت مي باشد كه براي توسعه بازار هدف لازم و ضروري است. تحقيق حاضر از نظر روش گردآوري داده ها،توصيفي- پيمايشي وهمبستگي است. توصيفي از آن جهت كه يافته ها به همان صورت كه جمع آوري شده اند،بدون هيچگونه دستكاري توصيف مي گردند.

Abstract The goal of international marketing research is to express consumer behavior and translate key customer perspectives into functional and feasible marketing strategies. Without taking into account the views of customers, companies are not able to closely interact with the behavior of their vital customers, and also ignore the many effects that are being made on the customers of the organization. Today, due to many choices and high-growth connections, it is only by organizations that target their market strategy to well-targeted small markets from larger markets. Companies that initially enter the market without covering the needs of a specific segment, regardless of the risk they generate from different perspectives, are at the cost of the failure of marketing.