تدوين استراتژي بازاريابي الكترونيكي مناسب براي شركت هاي نرم افزاري (مورد مطالعه: شركت پيشگامان دنياي فناوري گلستان)

Codification the E-marketing strategy for software companies (the case study: The World s Leading Technology Corporation Pishgaman

استراتژي هاي بازاريابي در بازارهاي الكترونيكي، همواره يكي از مقوله هاي مهمي است كه در حوزه هاي جديد مطالعات بازاريابي مورد توجه قرار گرفته است. اما در اين زمينه ديدگاه هاي بسيار متنوعي ارائه شده است. هدف از اين پژوهش تدوين استراتژي بازاريابي الكترونيكي مناسب براي شركت هاي نرم افزاري مورد مطالعه : شركت پيشگامان دنياي فناوري گلستان بوده است. اين پژوهش به لحاظ هدف از نوع تحقيقات كاربردي است و جامعه آماري آن كليه مديران و سرمايه گذاران شركت به تعداد 40 نفر مي باشد كه استراتژي هاي شركت را تدوين مي كنند. مجموعه يافته ها با استفاده از ماتريس ارزيابي عوامل داخلي و خارجي و ابزار (SWOT) مورد تجزيه و تحليل قرار گرفتند و استراتژي هاي چهارگانه مشخص، در نهايت با استفاده از مدل برنامه ريزي كمي (QSPM) اولويت هاي راهبردي تعيين شد. نتايج تحقيق نشان مي دهد كه با توجه به پتانسيل شركت استراتژي تهاجمي در حال حاضر استراتژي مناسبي مي باشد و بر اساس تكنيك (QSPM) اولين اولويت، راهبرد توسعه اپليكيشن تلفن همراه براي شركت و پس از آن افزايش گروه هاي جديد كالايي براي فروش و متنوع كردن شيوه معرفي آنها و همچنين عقد قرارداد با گونه هاي جديد مشتريان در اولويت بعدي قرار مي گيرند. كلمات كليدي: استراتژي هاي بازاريابي، بازاريابي الكترونيكي، ماتريس ارزيابي استراتژيك كمي

Marketing strategies in electronic markets are always one of the important categories that have been considered in the new areas of marketing studies. But there are a lot of different perspectives on this subject. The purpose of this study was to develop an appropriate e-marketing strategy for the software companies studied: Golestan Technology World Pioneers. The purpose of this research is to apply applied research and its statistical society consists of 40 managers and investors who formulate strategies of the company. Collected findings were analyzed using internal and external factors and tools (SWOT) and four distinct strategies were finally determined using quantitative modeling (QSPM) strategic priorities. The results of the research show that due to the potential of the company, the strategy of aggression is now a good strategy, and based on the technique (QSPM), the first priority, the mobile app development strategy for the company, and then the increase of new product groups for sale and diverse