شناسايي و رتبه‌بندي شاخص‌هاي بازاريابي پارتيزاني بر حسب ميزان تاثيرگذاري بر فروش در صنعت خودرو ايران

امروزه در بازارهاي گوناگون كسب و كار، تمركز زيادي بر بهبود كارايي و اثربخشي تلاش هاي بازاريابي وجود دارد. شركت ها در جستجوي روشهايي نوين براي انجام بهينه اين وظايف خطير در راستاي كاهش هزينه ها و افزودن ارزش به محصولات و خدمات خويش هستند. بازاريابي چريكي شامل استراتژي هايي است كه مي تواند براحتي و با هزينه اي اندك مورد استفاده قرار گيرد. اثربخشي بازاريابي چريكي با توجه به گسترش رسانه ها و تبليغات گسترده يك موضوع حساس در حوزه ي استراتژي فروش است كه بازاريابان بر آن تاكيد مي كنند.با توجه به اين موضوع در پژوهش پيش رو به بررسي شناسايي و رتبه‌بندي شاخص‌هاي بازاريابي پارتيزاني (Guerrilla marketing) بر حسب ميزان تاثيرگذاري بر فروش در صنعت خودرو ايران(مورد مطالعه: گروه صنعتي ايران خودرو) پرداخته شده است. روشي كه در اين تحقيق بكار برده شده است ، روش توصيفي – پيمايشي مي باشد. جامعه آماري خبرگان اين تحقيق شامل رده هاي مديريتي بالا در بخش بازاريابي و بخش فروش شركت خودروسازي ايران خودرو با دارا بودن حداقل دو سال سابقه كار است كه تعداد آنها 20 نفر مي باشد. براي جمع آوري اطلاعات از پرسشنامه استفاده شده است. در بخش آمار توصيفي ، متغيرهايي مانند : سن ، جنسيت ، تحصيلات ، سابقه كار بررسي شدند. در بخش آمار استنباطي ، با استفاده از تكنيك دلفي شاخص‌هاي بازاريابي پارتيزاني بر حسب ميزان تاثيرگذاري بر فروش در صنعت خودرو ايران، كه بوسيله پرسشنامه در اختيار نمونه آماري قرار گرفته بود ، مورد بررسي و اعتبارسنجي قرارگرفت. سپس با استفاده از تكنيك تاپسيس شاخص هاي پارتيزاني رتبه بندي شدند. نتايج اين تحقيق نشان مي دهد كه 6 شاخص به عنوان شاخص‌هاي بازاريابي پارتيزاني بر حسب ميزان تاثيرگذاري بر فروش در صنعت خودرو ايران برگزيده شده اند. در بين اين شاخص‌ها ، گزينه(شناسايي الگوهاي بازاريابي) از اولويت بالاتري برخوردار شده است.