اثر ترويج بر ارزش ويژه برند (مطالعه موردي 361درجه)

مقدمه: در دنياي رقابتي امروز ،سازمان ها به منظور بقاي خود نياز به استفاده از فنون بازاريابي و نيز تحقيقات تخصصي بازاريابي دارند . در واقع يكي از علل اصلي ناموفق بودن سازمان ها ناتواني آنها در بهره گيري از فنون و اصول بازاريابي است (2) ورزش در حقيقت وسيله اي است كه مي تواند توجه مردم را به كالاهاي توليدي شركت ها و بنگاه هاي تجاري جلب كند .به طوري كه بيش از دويست شركت بزرگ كه در دنيا فعاليت هاي اقتصادي مي كنند، اكنون بخش وسيعي از فعاليت هاي تبليغي خود را از طريق ورزش انجام مي دهند .به موازات پيشرفت و توسعه و تكامل جوامع و تجاري شدن ورزشها، گروهها نيز هم از نظر كيفي و هم از لحاظ كمي دگرگون شده و توسعه مي يابند(4). ترويج چيزي بيش از تبليغات است و شامل تمامي انواع ارتباطات با مصرف كنندگان مي باشد. براي بسياري از سازمان هاي ارتباط مؤثر با مشتريان از اهميت زيادي برخوردار است(5).محصولات361درجه برنري جديد با تنوع و مصرف كنندگان متفاوت است. ايزابل بويل، تبليغات را مهترين عامل ترويج دانست(3). دامورا واكفور تبليغات راديووي وكادو را از مهمترين عوامل ترويج دانستند(1). بنابراين تحقيق حاضر به دنبال پاسخگويي به سوال اثر ترويج بر ارزش ويژه برند پوشاك ورزشي 361درجه است. روش شناسي : روش انجام تحقيق از نوع توصيفي-پيمايشي است. جامعه آماري خريداران پوشاك ورزشي آديداس361درجه در تهران هستند. به منظور نمونه گيري از روش نمونه گيري خوشه اي تصادفي استفاده شد. براي بدست آوردن حجم نمونه از فرمول حجم نمونه نامشخص كوكران استفاده شد وعدد278تعيين گرديد. ابزار جمع آوري داده ها در اين پرسش نامه 28سوالي محقق ساخته است كه پايايي آن با آزمون آلفاي كرونباخ براي عناصر تبليغات، محصول فروش حضوري، پيشتبرد فروش ،حاميان مالي و روابط عمومي براي پرسشنامه ترويج و پرسشنامه 1 سوالي واشبورن (2002) ميباشد. كه از دامنه كاملا موافقم تا كاملا مخالفم براساس طيف پنج ارزشي ليكرت تدوين شده است. مولفه هاي وفاداري ،كيفيت ،تداعي وبرند براي ارزش ويژه برندمورد تاييد قرار گرفت.براي براي تجزيه و تحليل و آزمون فرضيه هاي تمايل به قبول گسترش پژوهش از آزمون هاي كلموگروف اسميرنوف، رگرسيون گام به گام استفاده شد. نتايج: يافته ها نشان داد فروش بر ارزش ويژه برند تاثير مثبت معناداري دارند. همچنين، نتايج نشان داد كه پيشتبرد فروش و تبليغات بر ارزش ويژه برند بيشترين تاثير را دارند. اين پژوهش، فروشگاهاي ورزشي بايد براي ايجاد ارزش ويژه برند، فعاليت هاي بازاريابي شان را بيشتر بر روي ترويج بخصوص پيشتبرد فروش و تبليغات اقدام كنند. بحث و نتيجه گيري: پس با تجزيه و تحليل بيشتر كالا و و بررسي اصول نوآوري در تبليغات وترويج ( استفاده از اصولي كه با عث جذب بيشتر مشتري مي شود . ) و انتخابي.هوشمندانه و شايسته , مي توان به اهداف تبليغاتي خود رسيد . ضمن اينكه بايد توجه داشت معرفي كالاها با ارزش افزوده رابطع معناداري دارد وحتي آنراپيش بيني ميكند. امروزه تنها پيامهاي تبليغاتي هدفمند وروشهاي اساسي وترفتند پيشبرد فروش وترويج بر مخاطبان خود تاثير گذارند. زيراكه سبك زندگي آرماني همراه با كالاها يكجا به فروش برسندو نقطه شروع با طرح‌ريزي فرايند ي امكان پذير است و تنها سازمانهايي كه درك درستي از اهداف و خواسته‌هاي خود وبرنامه ريزي مناسب دارند مي‌توانند از رقباي خود پيشي بگيرند.