چالش هاي برندسازي در محيط بازاريابي صنعتي

Branding Challenges in an Industrial Marketing Environment

عمدتاً بدنه موجود در زمينه مديريت برند نشأت گرفته از بازارهاي مصرفي مي باشد به ويژه كالاهايي كه سرعت انتقال آن ها به مصرف كننده بالا است. به برندسازي در بازارهاي صنعتي در مقايسه با بازارهاي مصرفي، توجه كمتري شده است كه اين موضوع با توجه به تحقيقات گذشته به دليل اعتقاد به عدم تحت تأثير قرار گرفتن خريداران صنعتي از ارزش هاي عاطفي مربوط به برندها مي باشد. اين مقاله، بحث در زمينه برندسازي بازارهاي صنعتي را در قالب پنج موضوع ارائه مي دهد: مزايا و مشكلات برندسازي بازارهاي صنعتي، نقش برندسازي صنعتي در فرآيند تصميم گيري، طراحي برندهاي بازارهاي صنعتي، برندهاي صنعتي به عنوان سازنده ارتباطي و در نهايت ارزش ويژه برند تجاري. اين مقاله با تكيه بر شكاف ها و تناقضاتي كه در ادبيات موضوع وجود دارد، با ارائه يك دستورالعمل براي تحقيقات آتي نتيجه گيري مي نمايد

Mostly the body of the brand management is derived from business-to-consumer markets, especially fast-moving consumer goods. Branding in industrial markets has been less attractive than consumer markets, according to past researches, because of the belief in the lack of influence of industrial buyers on the emotional values of brands. This paper provides a discussion of branding on industrial markets in five themes: the advantages and disadvantages of branding in industrial markets, the role of industrial branding in the decision making process, the design of brands in industrial markets, industrial brands as communication enablers and ultimately industrial brand equity. This paper concludes by providing a guide for future research, drawing on the gaps and contradictions in the subject literature