مديريت برخي از رشته هاي بيمه جهت بازاريابي و فروش با رويكرد مدل سازي تصميم گيري چند معياره(مورد مطالعه در كارگزاري 847)

Management of some insurance fields for marketing and sales using multi-criteria decision-making modeling approach (studied at brokerage 847)

: با توجه به چالش هاي اقتصادي موجود و افزايش هزينه هاي تبليغات و بازاريابي،نياز به رويكردي مناسب جهت بقا و توسعه و نيز افزايش سهم بازار در راه اتخاذ راهبردهاي بازاريابي مناسب احساس مي شود.در اين مقاله سعي بر آن است كه با توجه به برخي از زير شاخه هاي بيمه هاي غيرزندگي من جمله :آتش سوزي،مسئوليت،مهندسي،و حمل و نقل دريايي و زميني،تخصيص منابع زماني و مالي لازم مشخص گردد.بنابراين با توجه به مشاهده كمي و كيفي مد نظر تصميم گيرندگان و صاحبنظران،مدل تصميم گيري چند معياره در جهت ارتقاء فروش و افزايش بهره وري پياده سازي ميگردد.مدل مذكور با استفاده از رويكرد SAW و TOPSIS را به منظور اولويت بندي سبدي از زير شاخه هاي مزبور استفاده كرده است .

Regarding the available economic challenges and the increased costs of advertisement and marketing, the need for an appropriate attitude for survival, development and also increasing market share for taking appropriate approaches is felt. This paper attempts to specify the financial and time resources regarding non-life insurance subcategories like : fire, liability, engineering, marine transportation. So, due to the quality and quantity observation noteworthy for decision makers and experts, the multi-criteria decision model is applied for promoting sale and efficiency. Called model has used SAW and TOPSIS approaches in order to prioritize a basket of the subcategories.