رابطه آگاهي راهبردي اجتماعي با سهم فروش محصولات ورزشي در استان آذربايجان غربي

مقدمه: داشتن توان رقابتي، اساس بقاي شركتهاست. از طرف ديگر، برخورداري و حفظ توان رقابتي، بيش از هر چيزي نيازمند اطلاعات است. در واقع اطلاعات، به عنوان يكي از اقلام مهم دارايي هاي استراتژيك و ابزار بازاريابي به شمار ميرود. هدف تحقيق حاضر بررسي رابطه بين آگاهي راهبردي اجتماعي با سهم فروش محصولات ورزشي در استان آذربايجان غربي مي باشد. روش شناسي: روش تحقيق حاضر از نوع همبستگي مي باشد. جامعه آماري تحقيق، كليه فروشندگان فروشگاه هاي محصولات ورزشي در استان آذربايجان غربي است كه 130 فروشنده شناسايي شدند. به دليل محدود بودن جامعه آماري از نمونه گيري تمام شمار استفاده گرديد. جهت جمع آوري داده ها از پرسشنامه هاي استاندارد هوش رقابتي دشامپس و ناياك و راچ وسانتي (1995) و سهم فروش زوو و همكاران (2001) استفاده شد. براي تجزيه و تحليل آماري تحقيق از آزمون همبستگي و رگرسيون و نرم افزار Spss و ليزرل در دو سطح توصيفي و استنباطي استفاده گرديد. نتايج تحقيق نشان داد بين آگاهي راهبردي اجتماعي و سهم فروش محصولات ورزشي رابطه مثبت و معناداري وجود دارد. همچنين نتايج رگرسيون مشخص نمود آگاهي راهبردي اجتماعي مجموعا 27/0 درصد از واريانس سهم فروش محصولات ورزشي را تبيين مي‌كند. بحث ونتيجه گيري: نتايج تحقيق حاضر با يافته هاي پرهيزگار و جاويد(1388)، و تحقيق چاووشي (1391) همخواني دارد. و همچنين با تحقيق رضوان (2014) هم راستاست. يافته هاي تحقيق نشان ميدهد اطلاع دقيق و كارآمد فروشندگان در زمينه قوانين و مسايل مالي و مالياتي و نيز مسايل سياسي و اقتصادي مي تواند در نحوه فروش و ارائه خدمات آنها تاثير بگذارد. هر چه قدر فروشندگان در مورد مشتريان خود و علايق آنها و نحوه ارتباط با مشتري اطلاعات داشته باشند بهتر مي توانند در خريد كالا مشتري را به وجد آورند و سهم فروش را افزايش مي دهند.