بررسي نقش پاداش در اثربخشي استراتژي هاي قيمت گذاري مواد معدني؛ مطالعه موردي سنگ آهن

مواد معدني استراتژيك ترين كالاها در ادوار مختلف تاريخ به شمار مي روند. امروزه، پيشرفت هاي تكنولوژيك و نياز روز افزون به اين مواد باعث اهميت بيش از پيش آنها شده است. كشور ايران با دارا بودن حدود 3% از مواد معدني جهان و داشتن تنوع در حداقل 10 نوع ماده معدني، يكي از غني ترين كشورهاي جهان به شمار مي رود. ازاين رو، اتخاذ استراتژي هاي مناسب در راستاي بهره برداري هر چه بهتر از اين منابع بسيار ضروري به نظر مي رسد. در اين تحقيق ، تفاوت مقوله هاي فروش و بازاريابي مواد معدني با ساير كالاها بررسي شده است. در ادامه ضمن بررسي استراتژي هاي قيمت گذاري كالاها، استراتژي هاي مناسب قيمت گذاري براي بازار مواد معدني مشخص شده است. همچنين تغيير سيستم قيمت گذاري جهاني سنگ آهن از قراردادهاي بلند مدت به قراردادهاي فصلي بررسي شده است. استحصال عيار بالاتر ماده معدني لازمه اش هزينه هاي سنگين فرآوري آن است. لذا اخذ قيمت بالاتر، يعني قيمت پايه بعلاوه مبلغ پاداش، معقولانه است. در سال هاي اخير بدليل كاهش عيار آهن ذخاير سنگ آهن و منافع حاصل از عيار بالاتر آهن براي شركت هاي فولادسازي، سبب افزايش اهميت پاداش كيفيت سنگ آهن شده است. در بخش پاياني مقاله، روش هاي اخذ پاداش بابت ارائه ماده معدني با كيفيت بهتر مرور شده و روش محاسبه پاداش با اعمال ضريب به بهاي واحد آهن به عنوان بهترين روش محاسبه پاداش پيشنهاد شده است.