بهبود استراتژي هاي فروش مواد معدني با مهندسي فروش و ارائه آميخته بازاريابي مواد معدني

مهندسي فروش دانشي نوظهور است، كه حاصل پيشرفت تكنولوژيكي جوامع بشري است. مهندسي فروش مدت زيادي نيست كه بصورت تخصصي در ادبيات جهاني مطرح شده و به تبع آن در كشور ما نيز بسيار جوان (با سابقه كمتر از ده سال) است. مهندس فروش يكي از اعضاي تيم فروش است كه درك عميقي از حل مسايل شركت دارد و راه حل مسايل را به گونه اي مطرح مي كند تا نياز مشتري به بهترين نحو برآورده شود. داشتن دانش پايه مواد معدني، تسلط به علم بازاريابي و فروش، برونگرايي، به روز بودن اطلاعات و خلاقيت از مهمترين خصوصيات و ويژگي هاي مهم مهندس فروش مواد معدني است. عدم شناخت كافي از اين نوع فعاليت و از طرفي جديد بودن آن براي بخش معدن كشور ضرورت انجام اين تحقيق را نشان مي دهد. اين مقاله به مباحثي چون ويژگي ها و وظايف مهندسان فروش و اهميت استقرار اين واحد كاري پرداخته است. اين مقاله حاصل تجارب 4 ساله فعاليت در واحد مهندسي فروش شركت معدني وصنعتي گل گهر شامل نحوه استقرار و فعاليتهاي اين واحد است. آميخته بازاريابي مجموعه اي از ابزارهاي قابل كنترل بازاريابي است كه شركت با در هم آميختن آنها سعي در پاسخگويي به بازار هدف مي نمايد. آميخته بازاريابي، اشاره به چهار عامل كليدي: محصول، قيمت، مكان و پيشبرد در بازار دارد. با توجه به اهميت آميخته بازاريابي و از طرفي وجود تفاوت در ماهيت و خصوصيات بازاريابي مواد معدني با ساير كالاهاي موجود در بازارهاي مختلف، آميخته بازاريابي مواد معدني با عناصر ماده معدني، مكان، مزد و قيمت و مردم يا به اختصار 4 ميم ارائه مي گردد.