توسعه مدل سيستم ديناميكي جهت تحليل عوامل موثر بر عملكرد نيروي فروش بنگاههاي كوچك و متوسط توليدي با رويكرد استراتژي اقيانوس آبي

با وجود روشهاي مختلف براي طراحي و تدوين استراتژي، اغلب روش هاي برنامه ريزي استراتژيك، فاقد يك رويكرد ساختارگرا براي تحليل كامل صنعت ميباشند. به كمك رويكرد پويايي هاي سيستمي مي توان ضمن تحليل همه جانبه سيستم مورد مطالعه، بازخورد استراتژيهاي طراحي شده را پيش از اجراي آن در محيط واقعي سنجيد. بدين منظور از استراتژي اقيانوس آبي استفاده مي شود كه به نوآوري ارزش آفرين در فضاي كسب و كار مي پردازد. در مفهوم استراتژي اقيانوس آبي، حوزه هاي كاري سازمان ها به دو اقيانوس تشبيه شده است: اقيانوس هاي آبي و اقيانوس هاي قرمز. اقيانوس هاي قرمز در واقع حوزه هاي شناخته شده هستند و نماد كليه صنايع و خدماتي اند كه امروزه موجود بوده و سازمان ها در آن به رقابت مي پردازند.اقيانوس هاي آبي نيز در واقع فضاهاي شناخته نشده حوزه هاي كاري و خدماتي هستند و نماد كليه حوزه هايي مي باشند كه در حال حاضر وجود ندارند. پژوهش حاضر با هدف اصلي توسعه مدلي بر اساس سيستم ديناميك براي تحليل عوامل موثر بر عملكرد نيروي فروش بنگاههاي كوچك و متوسط توليدي با رويكرد استراتژي اقيانوس آبي مي باشدكه براي بررسي جزييات مدل اين استراتژي ، يك مدل علّي معلولي براي تحليل بازخوردهاي استراتژي ارائه مي دهد. بر اين اساس مي توان براي كسب و كارهاي مختلف، مدل را خصوصي سازي نموده و بازخوردهاي استراتژي را پيش از اعمال آن بر سيستم واقعي سنجيد