راهبرد قيمت گذاري و تخفيف بهينه خرده فروش در قرارداد پاداش فروش و تخفيف تامين كننده

قراردادهاي پاداش فروش (Sales Rebate Contracts) در زنجيره تامين، راهي موثر براي افزايش فروش و ايجاد انگيزه در خرده فروش هستند. اين قراردادها امكان سياست گذاري در مورد قيمت گذاري و تعيين ميزان تخفيف هاي ممكن را فراهم كنند. اين پژوهش، پس از بررسي مدل هاي پاداش فروش، يك مدل جامع در زنجيره تامين دوسطحي توسعه مي دهد كه پاداش فروش تامين كننده براي خرده فروش و مشتري در نظر گرفته مي شود. تامين كننده و خرده فروش به درصدي از مشتريان تخفيف مي دهند ضمن اينكه خرده فروش نيز براي كنترل قيمت پاداشي به صورت تخفيف براي مشتري نهايي در نظر مي گيرد. نتايج نشان مي دهد خرده فروش نمي-تواند قيمت خرده فروشي و تخفيف را به صورت توام بهينه كند. بنابراين تنها مي توان يك حد بالا و پايين براي هر سياستهاي بهينه تعيين كرد كه بر اساس اين حدها، سناريوهاي ممكن براي توسعه مدل بازگشت فروش توسعه داده شده و در يك نمونه عددي تحليل شده اند.