مذاكره ناب؛ از تبيين تا ارايه مدل

ارتباطات متنوع و پيچيده، سخت تر و مشكل تر مي شود. اين جريان رشد و تنوع ارتباطات و پيچيدگي آن به تدريج ايجاب مي كند كه توانمندي و مهارت مذاكره كننده از ميزان توان معمول انسانهاي عادي، كه به هرحال براي رفع نيازهاي روزمرۀ زندگي ، در تمام طول زندگي با ديگران مذاكره مي كنند فراتر رود. هر روز كه مي گذرد، دامنه ارتباطات ما و سازمان ما با «ديگران» گسترده تر و پيچيده تر مي شود. اگر بخواهيم اين ارتباطات گسترده و پيچيده را به خوبي اداره كنيم، بايد به ابزار آن مجهز باشيم. ابزار اين كار، «مذاكره» است. در باب مذاكره مدل هاي گوناگوني بيان شده است كه باتوجه به اهميت بالاي فن مذاكره، و جامع ندانستن مدلهاي موجود، در اين تحقيق به معرفي و ارايه مدل جامع مذاكره ناب مي‌پردازيم