شناسايي مهارتهاي مذاكره مورد نياز مديران بازرگاني براي فروش بيشتر شركت

يكي از عوامل اساسي و بسيار مهم بر موفقيت و پيشرفت شركت ها برخورداري مديران فروش اين سازمان ها از مهارت ها و فنون مذاكره مي باشد كه اين خود يك عامل بسيار مهم در موفقيت و انجام مذاكرات و عقد قراردادها مي باشد. لذا يكي از مهارتهايي كه براي مدير فروش جهت موفقيت لازم است، فراگيري و كسب مهارت انجام مذاكره است. مديران فروش، زمان و كوشش بسياري را صرف مذاكره مي كنند، اما معدودي از آنان هنر و دانش مذاكره را به درستي مي دانند. مديران فروش حرفه اي نيازمند رويكرد بهينه در طرح ريزي و اجراي مذاكره‌ها هستند. هدف اين پژوهش، كشف و دستيابي به درك عميقي از نقش و اهميت انجام مذاكره در موفقيت عملكرد مديران فروش شركت ها است. اين پژوهش از نظر ماهيت داده ها يك پژوهش كيفي است. ما با در كنار هم نهادن يافته هاي محققان مختلف و تركيب آنها به نحوي كه مبنايي اين پژوهش را تشكيل دهند، پژوهشي عمدتاً توصيفي را انجام داديم. در اين پژوهش بيان مي شود كه مديران فروش براي دستيابي به موفقيت بيشتر از چه تكنيكهايي در انجام مذاكرات فروش مورد استفاده قرار دهند. استفاده از اين تكنينك ها به مديران فروش كمك مي كند كه عملكرد فروش خود را بهبود بخشند.