بانك‌بيمه: بازاريابي محصولات بيمه‌اي از مسير بانك‌ها

بانك‌بيمه، پديده‌اي كه بانك‌ها را به عنوان نمايندگان حقوقي بيمه‌گران در توزيع محصولات بيمه‌اي وارد كرده است، به عنوان يك شبكه توزيع قوي در بسياري از كشورها ظاهر شده است. از ديدگاه بانكداران ورود به اين عرصه، قدمي موثر در كسب درآمد بيشتر، توسعه‌ي تجارت و ورود به بخش ديگري از صنعتِ هر كشور خواهد بود. از سوي ديگر، بيمه‌گران نيز بانك‌ها را به عنوان سازوكار ايده‌آلي در جهت افزايش قدرت توزيع خود مي‌دانند. همچنين ارائه‌ي توامان خدمات مورد نياز بانكي و بيمه‌اي به مشتريان بانكي منجر به حفظ و كسب رضايت بيشتر آنها خواهد شد. از اين رو، در صورت پياده‌سازي درست و مناسب امر، هر يك از گروه‌هاي شركت‌كننده در اين مشاركت (بانك‌ها، بيمه‌گران و مشتريان) در موقعيتي بُرد-بُرد قرار خواهند گرفت. مقاله حاضر به بررسي اين پديده، كانال‌هاي توزيع، مزايا و معايب آن براي شركت‌كنندگان، ارائه آمار جهاني و در پايان به بررسي جايگاه كنوني آن در كشور ايران پرداخته است. يافته‌ها بر ظرفيت بالا، كارائي مناسب و رشد روزافزون كاربرد اين پديده در جهان دلالت داشته و مويد بر ضرورت نياز به تصميم‌گيري‌هاي مديريتي مسئولين كشور در جهت اقدام به پياده‌سازي صحيح و كارآمد اين مدل توزيع بيمه اي به منظور تلاش در راستاي افزايش ضريب نفوذ بيمه‌اي در كشور مي‌باشد.