آينده پژوهي فروش با رويكرد آميخته بازاريابي (مطالعه موردي: شركت مخابرات استان كردستان درسال 1395 )

هدف از اين پژوهش، آينده پژوهي فروش با رويكرد آميخته بازاريابي در شركت مخابرات استان كردستان با استفاده از شبكه عصبي مصنوعي و الگوريتم ژنتيك در سال 1395 ميباشد. در اين راستا ضمن مروري بر مفاهيم آميخته بازاريابي ، فرضياتي در باب تأثير آميخته بازاريابي و عناصر آن بر افزايش فروش شركت مخابرات در استان كردستان مطرح شد. ابتدا با روش رگرسيون و سپس با استفاده از تكنيك هاي هوش مصنوعي ) شبكه عصبي مصنوعي و الگوريتم ژنتيك ( به بررسي تاثير و پيش بيني فروش شركت مخابرات پرداختيم .جامعه آماري اين پژوهش شامل مشتريان شركت مخابرات استان كردستان مي باشد.كه تعداد آنها 400 نفر مي باشد. حجم نمونه با استفاده از جدول كرجسي – مورگان حدود 200 نفر تعيين گرديد كه با استفاده از نمونه گيري تصادفي طبقه اي اين نفرات انتخاب شدند . براي جمع آوري داده ها از پرسشنامه استفاده شده كه روايي آن به صورت روائي محتوا توسط خبرگان و روائي سازه و ساختار توسط تحليل عاملي تائيدي مورد تائيد قرار گرفت و پايايي آن با استفاده از ضريب آلفاي كرونباخ تأييد شد. به منظور تجزيه و تحليل داده ها در اين تحقيق از آزمون هاي كلموگروف -اسميرنوف و آزمون رگرسيون چندمتغيره استفاده شده است. نتايج نشان داد كه آميخته بازاريابي و هر چهارعنصر تشكيل دهنده آن بر افزايش فروش شركت مخابرات تاثير مثبت و معناداري دارد. در آينده پژوهي فروش با استفاده از شبكه عصبي مصنوعي و الگوريتم ژنتيك به اين نتيجه رسيديم كه شبكه عصبي مصنوعي نسبت به الگوريتم ژنتيك از تخمين و پيش بيني بهتري برخوردار است.