بررسي رابطه بازاريابي مستقيم با جذب ورزشكار در باشگاه هاي بدمينتون استان مازندران

امروزه با رقابتي تر شدن كسب و كارها، اهميت ارتباط موثر با مشتريان نيز بيشتر مي شود در اين فضا از بين شيوه هاي مختلف ارتباط با مشتري نظير تبليغات، روابط عمومي، فروش شخصي، پيشبرد فروش و شيوه هاي ارتباط دوطرفه نظير فروش شخصي و بازاريابي مستقيم موثرتر خواهند بود، و علت آن هم تعامل دوطرفه اي است كه بين بنگاه اقتصادي و مشتريان صورت مي گيرد. همچنين امروزه باشگاه هايي در امر جذب نوآموز و حفظ ورزشكار موفق خواهند بود كه تمامي مسائلي كه بر احتمال ورود و خروج ورزشكار به باشگاه تاثيرگذار است را مطالعه نمايند. هدف از تحقيق حاضر بررسي رابطه بازاريابي مستقيم با جذب ورزشكار در باشگاه هاي بدمينتون استان مازندران مي باشد. با توجه به موضوع و فرضيه ها، تحقيق حاضر در دسته پژوهش هاي كاربردي قرار مي گيرد؛ كه اطلاعات آن به شيوه پيمايشي جمع آوري گرديده است اما از نظر تجزيه و تحليل اطلاعات كاربردي مي باشد. جامعه ي آماري پژوهش شامل مي شود از كليه ورزشكاران و مربياني كه در باشگاه هاي بدمينتون استان مازندران فعاليت مي كنند. نمونه گيري با توجه به تعداد كل بيمه شدگان در رشته ورزشي بدمينتون در سال 1395 بود كه بر اساس گزارش هيات پزشكي و ورزشي استان مازندران تا آخر آبان ماه 1395 تعداد 1415نفر در رشته ورزشي بدمينتون بيمه شده اند، با توجه به تعداد كل بيمه شده ها و بر اساس فرمول كوكران تعداد نمونه 305 نفر ارزيابي شد. ابزار گردآوري در تحقيق حاضر پرسشنامه محقق ساخته مي باشد كه در آن از پرسشنامه استاندارد قاسمي(1395) كمك گرفته شده است. كه روايي آن توسط اساتيد و صاحب نظران حوزه تربيت بدني مورد تاييد قرار گرفت و پايايي آن از طرق ضريب آلفاي كرونباخ (86 /0) بدست آمد. روش هاي آماري مورد استفاده در اين تحقيق آزمون كالموگروف- اسميرنوف، آزمون فريدمن و آزمون همبستگي اسپيرمن استفاد شد. تمامي تجزيه و تحليل ها از طريق نرم افزار SPSS نسخه16 اانجام گرديد. نتايج پژوهش حاضر نشان داده است كه استفاده از بازاريابي مستقيم تاثير معنادار و مثبت در جذب ورزشكاران بدمينتون در باشگاه هاي بدمينتون استان مازندران دارد. همچنين در بخش جذب مشتري به ترتيب عوامل بهداشتي و ايمني، عوامل مالي و قيمت گذاري، عوامل خدماتي و محيطي، عوامل فيزيكي و تجهيزاتي، عوامل ارتباطي و انساني بالاترين اهميت را از ديدگاه ورزشكاران بدمينتون داشته اند. با توجه به نتايج تحقيق كه رابطه مثبت بين بازاريابي مستقيم و جذب بازيكن را نشان مي دهد، پيشنهاد مي گردد كه مديران سالن عوامل مرتبط را شناسايي و در بكار گيري آن در باشگاه خود اقدام نمايند.