مدل‌ سازي مدل فرهنگي شوارتز در عاملهاي اقتصادي

مصرف كننده نهايي (خريدار) نقش بسيار مهمي را در زنجيره تامين بازي مي‌كند به نحوي كه توليدكنندگان ترجيح مي‌دهند بر اساس نياز خريدار كالاهاي خود را توليد و تبليغ نمايند. به همين دليل بسياري از توليدكنندگان كالاهاي متفاوتي را براي افراد در كشورهاي مختلف كه متناسب با نياز آنها باشد توليد مي‌نمايند. شناخت و پيش‌يني رفتار خريدار به عنوان يك فاكتور مهم در موفقيت توليد كنندگان و صاحبان كسب و كار قلمداد مي‌شود. در اين مقاله يك مدل مبتني بر عامل به منظور پيش‌بيني رفتار خريدار ارائه مي‌شود. فرهنگ به عنوان يك فاكتور بسيار مهم در فرايند خريد در مكانيزم تصميم‌گيري عامل‌هاي خريدار مدل مي‌شود. هدف از اين تحقيق نزديك كردن رفتار عامل‌هاي خريدار به رفتار خريداران واقعي با در نظر گرفتن فاكتور كليدي فرهنگ مي‌باشد. مدل ارائه شده داراي ماژول‌هاي به روز كردن نيازهاي اجتماعي و به روز كردن نيازهاي فردي و انتخاب كالا براي خريد مي‌باشد. رفتاري كه عامل خريدار انتخاب مي‌كند نيز متعاقبا مرتبط با اجتماع شامل تقليد، برتري‌جويي، مقايسه اجتماعي، و متفاوت بودن مي‌باشد و يا به صورت فردي است مانند خريد لذت‌جويانه و يا خريد كالاهاي امن. اين رفتارها بر اساس ابعاد مدل فرهنگي شوارتز استخراج شده است. نتايج تحقيق نشان مي‌دهد كه عامل چگونه به صورت فردي برانگيخته مي‌شوند و همچنين با توجه به خصوصيات مختلف فرهنگي چه رفتاري اولويت دارد.