بررسي اثربخشي اجراي بازاريابي چندسطحي بر فعاليت فروش شركت نزمين سبامد قشم (شعبه آذربايجان شرقي) در سال 1395

Investigation the Effecttivness of multi-level marketing on activities of Nezmin SebamedGeshm Co.( East Azerbijan branch) in 2016

چكيده هدف از پژوهش حاضر بررسي اثربخشي اجراي بازاريابي چندسطحي بر فعاليت فروش شركت سبامد آلمان (شعبه آذربايجان شرقي) در سال 1395 بعنوان روشي نوين در بازاريابي محصولات مي باشد. جامعه آماري مورد استفاده مشتمل بر 33 نفر از افراد مرتبط با فروش محصولات شركت در نظر گرفته شد.نمونه آماري جامعه آماري مورد نظر از طريق روش نمونه گيري تصادفي ساده به تعداد 30 نفر انتخاب گرديدند و روش تحقيق از نوع كاربردي وتوصيفي، پيمايشي انتخاب گرديده است. جهت تحليل داده ها از نرم افزارspss استفاده گرديد و براي بررسي اثربخشي اجراي بازاريابي چندسطحي از پرسشنامه محقق ساخته، بر اساس مقياس پتج درجه اي ليكرت بهره گرفته شده است.جهت تجزيه و تحليل داده ها از آمار توصيفي و همچنين از آمار استنباطي شامل(آزمون كولموگروف اسميرنوف، همبستگي پيرسون، رگرسيون چندگانه) استفاده شده است. با بررسي منابع موجود، اين پژوهش در كشور براي اولين بار در صنف محصولات آرايشي،بهداشتي و درماني صورت گرفته است. با توجه به يافته هاي تحقيق، توزيع داده ها نرمال گزارش گرديد و آزمون فرضيه ها در سطح خطاي كوچكتر از (0.01)معني دار بودند، لذا مي توان گفت كه به لحاظ آماري با اطمينان 0.99 همبستگي مثبت بين ميزان فروش، درآمدزايي، اشتغالزايي ونيز كيفيت مشتري مداري با بازاريابي چندسطحي وجود دارد. نتايج رتبه بندي متغيرها نشان مي دهد كه كيفيت مشتري مداري با ميانگين3.63 در اولويت اول قراردارد و در رگرسيون چندگانه مقدارF برابر است با 42.957 كه در سطح0.000P= معنادار بوده و تاييد كننده اين موضوع است كه تاثير مجموعه عوامل فوق در تبيين اثربخشي بازاريابي چند گانه معنادارمي باشد.بر اين اساس هر چهار فرضيه مورد مطالعه تحقيق مورد تاييدقرارگرفته است. كليد واژه: بازاريابي چندسطحي، ميزان فروش، درآمدزايي، اشتغالزايي ، كيفيت مشتري مداري

Abstract Present study aims to investigate the effectiveness of multi-level marketing on the activities of Sebamead (East Azerbaijan Branch) as a modern method of marketing products in 2016. The statistical population included 33 subjects involved in the sale of company’s products. 30 subjects selected randomly. The research is an applied and descriptive survey. Data was analyzed via SPSS software, and based on Likert scale the effectiveness of multi-level marketing investigated through a researcher-made questionnaire. Data was analyzed through descriptive and inferential statistic (e.g. Kolmogorov–Smirnov test, Pearson coefficient, multivariate regression model, Friedman). By reviewing the available resources, this research was conducted in Iran for the first time in the cosmetic, health and medical product range. Regarding to obtained data, normal distribution of data was reported and hypotheses were tested in significant level of 0.01. Therefore, with a confidence of 0.99 it can be said that there is a positive correlation between sales volume, revenue, job creation and customer-oriented quality with multi-level marketing. The results of ranking the variables using Friedman test showed that the customer-oriented quality with an average of 3.63 is prioritized, and in multiple-variable regression, the value of F was 42.957, which is significant at P = 0.000, and confirms that the effect of above-mentioned factors is significant in explaining the effectiveness of multiple-variable marketing. Accordingly, all four of the research hypotheses are approved.