نقش استراتژي توسعه محصول جديد بر توسعه فروش شركت (مطالعه موردي: شركتهاي مستقر در منطقه آزاد ارس)

Role of new product development strategy on company sales development (Case study: Companies located in Aras Free Zone)

هدف تحقيق حاضر بررسي نقش استراتژي‌هاي توسعه محصول جديد بر توسعه فروش شركتهاي مستقر در منطقه آزاد ارس مي‎‌باشد. جامعه آماري شامل كليه مديران و كادر فروش شركت‌هاي توليدي مستقر در منطقه آزاد ارس مي‌باشد. تعدادكل شركت‌هاي 96 مورد مي باشد و مجموع مديران و كادر فروش شركت‌ها جمعا 346 نفر برآورد گرديد. براي انتخاب نمونه آماري از روش نمونه گيري طبقه بندي شده استفاده گرديد و نيز با توجه به محدود بودن جامعه با استفاده از فرمول كوكران حجم نمونه آماري 182 نفر بدست آمد. اصلي‌ترين ابزار گردآوري داده‌ها پرسشنامه استاندارد لعلي(1393) مي‌باشد. براي تجزيه‌ و تحليل‌ داده‌ها از آزمون‌ رگرسيون خطي استفاده گرديد.نتايج آزمون فرضيات نشان مي‌دهد. ابعاد استراتژيهاي توسعه محصول جديد شامل استراتژي بهبود محصول، توسعه خانواده محصول و محصولات جديد براي بازارهاي موجود بر توسعه فروش شركت‌هاي مستقر در منطقه آزاد ارس تاثير مثبت دارند. كلمات كليدي: استراتراتژيهاي توسعه محصول جديد، توسعه فروش، شركت‌هاي مستقر در منطقه آزاد ارس

The purpose of the present study was to investigate the role of new product development strategies on the development of sales of companies based in Aras Free Zone. The statistical population includes all managers and sales staff of manufacturing companies based in Aras Free Zone. The total number of companies is 96, and the total number of directors and sales staff of the companies totaled 346 people. The sampling method was used to select the statistical sample. Also, due to the limited community, using the Cochran formula, the sample size was 182. The main instrument for data collection is the standard laali (1393) questionnaire. For analyzing the data, linear regression test was used. The results of the hypothesis test are shown. Dimensions of new product development strategies include product improvement strategies, product family development, and new products for markets for developing sales of companies located in the Free Aras area.