بررسي رابطه نفوذ اجتماعي بر رفتار خريد ناگهاني

امروزه خريد ناگهاني يكي از جنبه هاي بسيار مهم رفتار مصرف كننده و يك مفهوم حياتي در بازار است و خريد ناگهاني حدود 80 درصد از كل خريد بعضي از طبقات محصولات خاص را به خود اختصاص داده است. خريد بدون برنامه را مي توان شامل تمامي خريدهايي كه از رويكرد منطقي در فرآيند خريد پيروي نمي كنند دانست. هدف اصلي اين پژوهش، بررسي رابطه نفوذ اجتماعي بر رفتار خريد ناگهاني مي باشد. روش تحقيق حاضر، از جهت هدف، كاربردي، از نظر روش، پيمايشي و از نظر ماهيت، توصيفي است. اطلاعات مورد نياز از طريق پرسشنامه جمع آوري شده است . به منظور بررسي تاثير نفوذ اجتماعي بر رفتار خريد ناگهاني از آزمون همبستگي پيرسون و رگرسيون چند متغيره از نرم افزار 22 SPSS استفاده شده است. جامعه آماري اين پژوهش، دانشجويان كارشناسي ارشد دانشكده علوم انساني دانشگاه آزاد اسلامي نجف آباد مي باشد. در اين پژوهش از روش نمونه گيري تصادفي ساده استفاده گرديد. بدين منظور با استفاده از فرمول كوكران، تعداد نمونه 343 تعيين گرديد. براي رسيدن به 343پرسشنامه تكميل شده، تعداد 370 پرسشنامه توزيع شده است. نتايج حاصل از انجام پژوهش در نمونه مورد بررسي نشان مي دهد بين بعد اطلاعاتي متغير نفوذ اجتماعي و رفتار خريد ناگهاني رابطه معنادار مثبت وجود ندارد. و همچنين با افزايش بعد هنجاري نفوذ اجتماعي افراد، تمايل به خريد ناگهاني افزايش مي يابد و بالعكس